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課程簡介

本課程系專為企業(yè)提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，使學員在不斷變化、動蕩的內外部環(huán)境中，強化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業(yè)產供銷各個環(huán)節(jié)的經營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個時期各團隊都要對國家或地區(qū)的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業(yè)狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實際情況的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規(guī)劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團隊必須根據(jù)內外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)績目標，以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、銷售渠道建設和市場競爭策略，使其更科學、更完備，更具競爭力。課程突出了根據(jù)內外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進行經營決策調整的靈活性特點。

3、根據(jù)不同時期的經營目標，各團隊以市場為導向，籌集人財物各項經營資源，使戰(zhàn)略目標與經營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)學員的系統(tǒng)思維能力、系統(tǒng)運營管理能力，領悟經營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統(tǒng)思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業(yè)版”和“服務貿易型企業(yè)版”兩個版本，視客戶（企業(yè)）業(yè)務內容不同采用。

培訓對象

企業(yè)中、高層經理

培訓意義和收獲

經過2-3天的學習，學員對企業(yè)經營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得分析環(huán)境與市場、制定規(guī)劃與合理配置資源，以及目標管理、計劃管理、產品研發(fā)管理、供應鏈管理、生產管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經營決策的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、通過演練，提升高層經理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。

2、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

3、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)在人財物和產供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。

4、通過模擬經營，及時發(fā)現(xiàn)經營管理活動的短板，切實改進工作績效。

5、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

6、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。

7、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

8、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

9、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層經理

10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。

11、運用科學的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經濟效益。

12、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。

13、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。

14、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

15、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

課程大綱

一、戰(zhàn)略管理

1、基于市場及環(huán)境分析，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過各項經營資源（產能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施。

2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測，及時調整公司戰(zhàn)略及相應的經營決策。

3、確立企業(yè)核心競爭力，并確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。

4、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程。

5、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略。

二、生產管理

1、強化以市場為導向、以銷定產的管理意識，在此基礎上制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行。

2、學習生產計劃管理，進行科學的產能布局（包括自主生產能力和外協(xié)加工能力布局）。

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系。

三、市場營銷管理

1、根據(jù)企業(yè)經營目標，制定市場開拓計劃及方案。

2、根據(jù)各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略。

3、根據(jù)市場需求變化、競爭格局變化，調整競爭策略。

4、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，策劃差異化的競爭策略。

5、練習使用競爭者辨識與分析技術。

6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

7、根據(jù)模擬經營形勢，確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、運營管理

1、演練供、產、銷各經營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。

2、學習計劃管理，制定、實施融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃。

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)。

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢。

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策。

五、財務管理

1、學習資金鏈管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標、市場拓展、未來經營規(guī)模，進行現(xiàn)金流分析預測并制定相應的融資規(guī)劃、以保證企業(yè)發(fā)展中的資金財務安全。

2、演練預算管理，練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制。

3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配。

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略。

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業(yè)鏈管理

1、通過現(xiàn)場案例研討，認識產業(yè)價值鏈的組成和意義

2、運用產業(yè)鏈競爭原則，進行產業(yè)鏈管理

3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗證產業(yè)鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效

八、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。

彭老師

教授/高級經濟師 資深培訓師

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

任職經歷：

北京銘福科技沙盤教學研究中心主任；

中山大學高繼教院兼職教授；

浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學和武漢大學深圳研究院的特聘教授、清華大學繼續(xù)教育學院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓師；

深圳旭日國際集團專業(yè)生產廠長；

北京新天地數(shù)碼商城總經理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)；

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務副秘書長；

湖北新天地房地產開發(fā)有限公司總經理；

在北京吉利大學先后擔任：房地產學院院長（兼萬科物業(yè)學院院長）、財經學院院長、商學院院長；

彭于壽老師多年來以行動學習為導向，專注于沙盤課程的教學與研發(fā)設計近20年，積累了豐富的沙盤培訓和研發(fā)經驗，擁有多項沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國內第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學實踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理逾十年，管理學理論功底深厚，企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗豐富。

授課風格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理、項目管理經驗和案例總結與提煉，具有豐富的高校教學經驗、企業(yè)培訓經驗，具有很強的課堂調動能力和教學把控能力，能夠結合受訓企業(yè)實際經營活動實施教學，并引導學員運用科學的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風格生動風趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

電子商務管理沙盤模擬演練（新版權課程）

經銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

戰(zhàn)略管理與經營決策沙盤模擬演練

非財務經理的財務管理沙盤模擬

（二）房地產類沙盤模擬課程（版權課程）

房地產企業(yè)經營管理沙盤模擬演練

文旅康養(yǎng)地產運營管理沙盤模擬演練

住宅地產項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

商業(yè)地產項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

房地產營銷管理沙盤模擬演練

房地產集團戰(zhàn)略轉型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產戰(zhàn)略管理與經營決策沙盤模擬演練

房地產項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產企業(yè)非財務經理的財務管理沙盤模擬演練

（三）物業(yè)管理與服務類沙盤模擬課程（版權課程）

物業(yè)企業(yè)經營管理沙盤模擬演練

物業(yè)項目運營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權課程）

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

建筑企業(yè)經營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產、汽車、電子商務等行業(yè)多家大客戶委托，開發(fā)了相應的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索取）。

服務的部分客戶：

制造業(yè)：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業(yè)、德國西門子、一汽集團、東風汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國自行車協(xié)會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業(yè)集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計數(shù)百次課程。

房地產業(yè)：萬科地產（太遠、南京、成都等）、保利地產（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產、路勁地產、中建地產、中遠地產、美的置業(yè)（全國各大區(qū)域）、魯能地產（北京、上海等地）、金融街地產（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產（上海、武漢）、中交四航地產、沈陽華潤地產、沈陽中鐵置業(yè)、杭州綠城地產、上海方興地產、上海景瑞地產、上海潤博地產、上海奧山控股、上海光明地產、上海祥生、上海梅鋼地產、信達地產、遠洋地產、海航地產、海亮地產、大連耕海地產、光大地產、方圓地產、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、深圳佳兆業(yè)、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產、中鐵華升地產、中信國安地產板塊、北京電建地產、北京景旭、北京鵬潤地產、北京石榴地產、金茂地產（南京、浙滬、重慶）、北科建地產、廣州珠光控股（地產）、廣州實地、越秀廣電地產、廣州香江、廣東富力地產、廣東時代地產、廣州星河地產、廣州敏捷地產、重慶旭輝房地產、重慶華僑城、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產、蘇州中億豐建設集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產、蘇州路勁、南京世貿、南京正榮、南京金輝、榮盛發(fā)展集團、四川領地集團、成都景茂、中糧成都地產、成都藍潤、長沙先導、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍、武漢當代弘明、武漢福星惠譽、武漢天下置業(yè)、武漢竹葉山、濟高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產、青島阜豐、浙江佳源地產、寧波AUX（奧克斯）地產、鄭州金科地產、鄭州梅隆置業(yè)、鄭州星聯(lián)、珠海華發(fā)地產、重慶新鷗鵬、重慶藍潤、融創(chuàng)地產（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產、中山海倫堡、西安合能、西安華遠、西安曲建、天津澤信控股、鎮(zhèn)江光明地產、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業(yè)以及湖南大學等高校地產總裁班。

物業(yè)管理與服務業(yè)：仲量聯(lián)行（北京）、南京萬科物業(yè)、保利物業(yè)、路勁物業(yè)、綠地物業(yè)、北京時代物業(yè)、長城物業(yè)、重慶華宇物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會、武漢常青物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)（武漢、天津）、江漢油田物業(yè)、金鵬祥和物業(yè)、京東方物業(yè)、江西東投物業(yè)、青島天泰物業(yè)、成都中電建物業(yè)、華宇物業(yè)、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業(yè)總裁班等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數(shù)十次培訓。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團、京煤集團、新疆建工集團、深圳東江集團（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數(shù)十家銀行及保險機構。

高等院校及其他機構：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓。

部分著述：

《沙盤模擬教學實踐與創(chuàng)新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務溝通》（第一、二版），北京大學出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學出版社，2007-2015

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