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課程背景

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何找到品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

2.行業(yè)快速迭代，如何找到品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向

3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何找到差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何策劃理念

4.產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)定價(jià)，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈條

5.品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢(shì)

6.品牌營(yíng)銷模式老化，如何進(jìn)行模式創(chuàng)新，快速擴(kuò)張

課程簡(jiǎn)介

1.找到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、找到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.策劃產(chǎn)品剛需，策劃品牌包裝，策劃市場(chǎng)定位

3.設(shè)計(jì)盈利模式，設(shè)計(jì)推廣模式，設(shè)計(jì)銷售模式

4.打造線下平臺(tái)，打造線下平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步

5.打造營(yíng)銷渠道，借勢(shì)渠道招商

6.學(xué)會(huì)擴(kuò)張的模式與渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)制控權(quán)

課程目標(biāo)

1、建立企業(yè)品牌定位策略；

2、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌創(chuàng)新的原理；

3、掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的原理；

4、建立企業(yè)品牌搜索卡位；

5、掌握品牌內(nèi)容營(yíng)銷和事件傳播

6、建立品牌用戶營(yíng)銷的數(shù)據(jù)庫(kù)；

7、掌握品牌傳播的O2O 方法；

8、建立品牌管理和輿情危機(jī)的制度

課程對(duì)象

公司高層管理者、品牌管理人員

獨(dú)特設(shè)計(jì)

1.最坦誠(chéng)的營(yíng)銷研究者，多位民營(yíng)企業(yè)家的私人顧問(wèn)；

2.最實(shí)在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，深度扶持多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資人；

3.最全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，多次操盤(pán)億萬(wàn)級(jí)中小企業(yè)的營(yíng)銷案例。

4.中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、品牌營(yíng)銷專家董彥峰老師，分享親身操盤(pán)的營(yíng)銷創(chuàng)新案例。

5.課程內(nèi)容涉及營(yíng)銷創(chuàng)新設(shè)計(jì)的大量知識(shí)點(diǎn)，將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實(shí)際情況，如：大型（集團(tuán)化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對(duì)差異化需求來(lái)設(shè)計(jì)調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計(jì)。

6.部分案例因涉及到具體運(yùn)作細(xì)節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開(kāi)介紹。

【課程提綱】

第一講 品牌規(guī)劃與傳播體系搭建

一、商業(yè)生態(tài)模式改變

1、從客戶到用戶

2、從品牌到口碑

3、從渠道到入口

4、互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用

二、企業(yè)品牌規(guī)劃內(nèi)容

1、產(chǎn)品屬性定位

2、目標(biāo)人群定位

3、品牌價(jià)值追求

4、品牌VI 識(shí)別系統(tǒng)

三、品牌傳播策略

1、品牌包裝人格化

2、提升文化附加值

3、口碑傳播

4、用戶分享

5、病毒式擴(kuò)散

四、企業(yè)轉(zhuǎn)型中要做什么？

1、建鏈接平臺(tái)

2、找用戶

3、做內(nèi)容

4、拼服務(wù)

5、促成交

案例解析：

（1）小米手機(jī)的“發(fā)燒友”定位

（2）萬(wàn)科“讓建筑贊美生命”的品牌價(jià)值定位

第二講 洞察品牌與傳播環(huán)境

1.市場(chǎng)為什么越來(lái)越難做？

2.企業(yè)為什么深陷泥沼？

3.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

4.如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)？

5.創(chuàng)新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事

6.為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值！

7.圈層崛起，消費(fèi)分級(jí)

8.“Z世代”降臨

9.“跨次元”價(jià)值凸顯

10.消費(fèi)升級(jí)：新精致主義

11.媒體進(jìn)入社交化時(shí)代

12.新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變

13.5G時(shí)代營(yíng)銷“新高點(diǎn)

第三講 用戶價(jià)值提升與產(chǎn)品定位

一、用戶體驗(yàn)是提升口碑基礎(chǔ)

1、產(chǎn)品體驗(yàn)

2、服務(wù)體驗(yàn)

3、給用戶創(chuàng)造價(jià)值

二、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力

1、細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)老大

2、長(zhǎng)尾效應(yīng)應(yīng)用

3、把握消費(fèi)者的個(gè)性需求

4、特斯拉顛覆汽車行業(yè)的奧妙

三、產(chǎn)品定位原則

1、個(gè)性化

2、賣點(diǎn)到位

3、制造需求

4、故事人格化

四、免費(fèi)是最貴的商業(yè)模式

1、降低用戶進(jìn)入門(mén)檻

2、免費(fèi)是體驗(yàn)的一種模式

3、免費(fèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)

案例解析

（1）拉鉤網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶選擇

（2）夢(mèng)露睡衣免費(fèi)贈(zèng)送商業(yè)模式

第四講 用戶搜索與品牌的口碑卡位

一、直接用戶的尋找

1、用戶搜索的競(jìng)價(jià)排名

2、口碑搜索卡位

3、數(shù)據(jù)庫(kù)用戶

4、網(wǎng)絡(luò)社群關(guān)系中找用戶

二、品牌的SEO 傳播

1、企業(yè)搜索排名

2、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)搜索

（1）百度百科

（2）百度知道

3、口碑在線問(wèn)答

4、百度指數(shù)應(yīng)用

三、網(wǎng)絡(luò)文章SEM 營(yíng)銷

1、主關(guān)鍵詞密度

2、長(zhǎng)尾搜索詞組

3、標(biāo)題要求

4、熱點(diǎn)事件跳轉(zhuǎn)

四、占領(lǐng)用戶心智模式

1、用戶體驗(yàn)的服務(wù)模式

2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性服務(wù)

3、故事元素提煉

案例分享

（1）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的場(chǎng)景品牌推廣模式

（2）雙匯火腿腸品牌搜索“失位”管理

第五講 從廣告?zhèn)鞑サ娇诒畠?nèi)容營(yíng)銷

一、大數(shù)據(jù)帶來(lái)的廣告模式改變

1、腦白金“金彈”廣告模式的消失

2、人們接受廣告的新模式

3、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?/p>

二、從購(gòu)買廣告到贏得關(guān)注

1、從媒體展示到購(gòu)買用戶

2、RTB 實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式

3、傳播比拼的是創(chuàng)意

4、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)

三、口碑內(nèi)容策劃

1、點(diǎn)子創(chuàng)意

2、話題制造

3、講好故事

4、制造爭(zhēng)議

5、病毒傳播

四、事件傳播營(yíng)銷

1、捕捉熱點(diǎn)

2、借助新聞事件

3、調(diào)動(dòng)網(wǎng)友情緒

4、社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)

案例解析：

（1）“世界上最好工作的招聘”事件策劃

（2）中國(guó)移動(dòng)“四哥帶你玩”的品牌傳播策劃

第六講 品牌的管理和輿情監(jiān)控

一、品牌數(shù)據(jù)庫(kù)管理模式

1、通過(guò)數(shù)據(jù)關(guān)系進(jìn)行品牌動(dòng)態(tài)監(jiān)控

2、企業(yè)CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3、建立數(shù)據(jù)資源庫(kù)

4、品牌數(shù)據(jù)的商業(yè)行為分析

二、自媒體平臺(tái)建設(shè)

1、微信裝修

2、微信矩陣

3、微博應(yīng)用

4、用戶社群

5、會(huì)員商城

三、品牌管理內(nèi)容

1、建立市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制

2、建立網(wǎng)絡(luò)品牌檔案

3、品牌的服務(wù)管理

4、品牌的輿情監(jiān)測(cè)

四、品牌輿情危機(jī)應(yīng)對(duì)

1、品牌危機(jī)預(yù)案建立

2、危機(jī)管理組織體系

3、輿情危機(jī)研判

4、危機(jī)公共應(yīng)對(duì)5S 手法

5、危機(jī)事件后的品牌重塑

案例解析：

（1）金龍魚(yú)為什么被“禍國(guó)殃民”？

（2）沃爾沃靠安全故事占領(lǐng)用戶市場(chǎng)

第七講 品牌戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一、市場(chǎng)做細(xì)

1、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場(chǎng)細(xì)分的顆粒度越來(lái)越小

3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢(shì)才能贏未來(lái)

二、做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個(gè)

三、做超級(jí)IP（極致符號(hào)）

1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代

2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達(dá)

4、達(dá)人運(yùn)營(yíng)

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨(dú)特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

四、做首選（搶占心智）

1、精準(zhǔn)、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準(zhǔn)

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無(wú)選擇

五、做超級(jí)粉銷（極致符號(hào)）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

六、做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

七、快速迭代是核武器

1、沒(méi)有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權(quán)

八、做私域流量（超級(jí)鏈接）

1、什么是私域流量運(yùn)營(yíng)

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營(yíng)銷觸點(diǎn)】

4、私域流量運(yùn)營(yíng)三板斧：引流、留存、裂變

九、做無(wú)人場(chǎng)景

1、從華為智能無(wú)人售貨店說(shuō)起

2、重新定義“人·場(chǎng)·貨”

3、無(wú)人場(chǎng)景的關(guān)鍵是什么？

十、做細(xì)分冠軍（引爆市場(chǎng)）

1、聚焦細(xì)分，做品類殺手！

2、引爆點(diǎn)在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細(xì)分冠軍？

董老師

董彥峰

中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心(MRCC) 重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國(guó)管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點(diǎn)戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點(diǎn)戰(zhàn)略》作者

致力于國(guó)家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項(xiàng)目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團(tuán)、酷派、中國(guó)科健等上市大型集團(tuán)企業(yè)品牌、營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷 20 年， 有著豐富的品牌營(yíng)銷管理及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾受邀在清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點(diǎn)

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實(shí)案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問(wèn)題能力；

行為層面— 實(shí)用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？—中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告(2009-2010)》 , 中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營(yíng)銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點(diǎn)戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國(guó)電信、中國(guó)銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國(guó)家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國(guó)美、英皇集團(tuán)、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團(tuán)、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機(jī)、四季沐歌、太陽(yáng)雨等

特長(zhǎng)

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、數(shù)字營(yíng)銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問(wèn)工作。具有豐富的企業(yè)品牌營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心（MRCC）重點(diǎn)課題“中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強(qiáng)國(guó)之路》，合著《中國(guó)城市營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告》，編著《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——中國(guó)不世界經(jīng)濟(jì)新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國(guó)管理科學(xué)研究院科研部聘請(qǐng)為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器）聘請(qǐng)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請(qǐng)為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會(huì)保障局聘請(qǐng)為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點(diǎn)

?場(chǎng)景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場(chǎng)講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

?100 多場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場(chǎng)營(yíng)銷·營(yíng)銷戰(zhàn)略】

★《營(yíng)銷戰(zhàn)略不逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

★《突破市場(chǎng)困局的全新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略》

★《5G 時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略不市場(chǎng)變革》

★《數(shù)智化時(shí)代的定位、品牌不營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時(shí)代的營(yíng)銷變革不實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷》

★《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時(shí)代營(yíng)銷變革》

★《AI 營(yíng)銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長(zhǎng)不營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)》

★《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營(yíng)銷——締造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

★《營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》

【商業(yè)模式】

《成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新不實(shí)踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級(jí)》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨？——迎接大國(guó)崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來(lái)臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系解析不未來(lái)新變局》

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