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【課程背景】

從新媒體發(fā)展到至今，各大企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營銷擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。觀夏品牌從公眾號推向市場備受關(guān)注，受到廣大粉絲的喜歡，年產(chǎn)值達(dá)到上億。近兩年傳統(tǒng)企業(yè)等公司紛紛開展了自媒體運(yùn)營。自媒體給各大公司企業(yè)營銷帶來了新的研究課題，同時也給各大企業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇。可以這樣說，自媒體已經(jīng)成為每家企業(yè)必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。

但據(jù)調(diào)查，80%以上的傳統(tǒng)企業(yè)對自媒體的本質(zhì)認(rèn)識不清，運(yùn)營規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲，或者有粉絲沒內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒價值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得各大企業(yè)自媒體運(yùn)營投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營銷，如何合理的給短視頻賬號定位，如何給短視頻運(yùn)營做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過營銷創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號數(shù)據(jù)來指導(dǎo)自媒體運(yùn)營，等等。一系列的問題給企業(yè)帶來極大的困惑和難點(diǎn)。

本課程就是在這樣的背景下開發(fā)的，是為了解決以上問題和難點(diǎn)而設(shè)計(jì)的！

【課程收益】

熟知平臺規(guī)則

熟知平臺推流機(jī)制

掌握賬號精準(zhǔn)定位的方法

掌握賬號標(biāo)簽打法

掌握選題方法和技巧

【課程對象】

自媒體運(yùn)營人員

【課程方式】

1. 通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉知識點(diǎn)并傳授；

2. 利用反轉(zhuǎn)課堂，現(xiàn)場知識轉(zhuǎn)化到底學(xué)以致用；

3. 轉(zhuǎn)換視角提問讓學(xué)員深度思考，積極學(xué)習(xí)；

4. 以風(fēng)趣的授課方式讓學(xué)員能感受到學(xué)習(xí)樂趣；

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

【課程大綱】

互動思考

1、做短視頻目的是什么？

2、目前自己賬號情況？

3、自己做短視頻心得分享

第一講：平臺機(jī)制

一、審核機(jī)制

1、審核機(jī)制：獲取流量清晰的知道平臺是如何審核的，機(jī)器+人工

2、審核內(nèi)容：畫面、聲音、字幕、關(guān)鍵詞，不能出現(xiàn)違禁詞

二、推流機(jī)制

1、流量=數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是粉絲做出來的，關(guān)注視頻的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)粉絲互動性

2、流量獲取：從漲粉、互動、播放量、完播率、投稿率5個維度活躍賬號獲得更大流量

第二講：如何做賬號定位

一、賬號定位的目的

1、賽道怎么選擇才能實(shí)現(xiàn)后期變現(xiàn)

2、自媒體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的產(chǎn)品搭建方法

3、素人做自媒體賬號該如何定位

案例：一級、二級類目的確定指導(dǎo)

案例：優(yōu)秀賬號的定位分析

二、自媒體賬號的人設(shè)打造要點(diǎn)

1、打造IP賬號的五大要素

2、IP賬號的頭像設(shè)置要點(diǎn)

3、IP賬號的名字分解

4、打造出圈人設(shè)的參考維度

5、一分鐘確定自己的人設(shè)技巧

案例：分析優(yōu)秀IP賬號的特征

第三講：新手快速起號技巧

一、起號前的準(zhǔn)備工作

1、做賬號要知道的必備工具

2、起號第1天—7天的具體工作內(nèi)容

3、新號播放量低優(yōu)化方法

4、短視頻文案選題技巧

案例：優(yōu)質(zhì)新號解析

第四講：短視頻腳本寫作技巧

一、腳本定義及其重要性

1、腳本定義

2、腳本的作用

3、為什么要制作視頻腳本

二、腳本制作流程

1、寫腳本前期準(zhǔn)備

2、確定腳本的內(nèi)容、思路、流程

3、腳本制作的六要素

案例：熱門短視頻的選題解讀

案例：如何制作熱門短視頻案例分析

崔老師

新媒體運(yùn)營/企業(yè)營銷管理導(dǎo)師 崔欣

【專業(yè)資質(zhì)】

美業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營顧問

新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)顧問

19年企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5年電商新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)師

操盤企業(yè)年度業(yè)績增長2.4倍，產(chǎn)值1.5億

私域運(yùn)營操盤品牌營業(yè)額超1億

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任云朵艾楊總經(jīng)理，熟知私域運(yùn)營，熟知公司架構(gòu)機(jī)制設(shè)計(jì)，營銷策劃以及市場運(yùn)作，熟悉企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)管理，營銷策劃，有互聯(lián)網(wǎng)思維，有從0—1的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，操盤傳統(tǒng)到線上的升級。

曾任珂藍(lán)國際運(yùn)管中心總監(jiān)，在對市場營銷策劃和企業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

19年快消品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年公司實(shí)際操盤管理經(jīng)驗(yàn)，5年新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，操盤過上億體量的企業(yè)，具備市場營銷及管理經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)頂層管理和實(shí)際運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

熟悉抖音、快手、小紅書、視頻號、微信公眾號、微博、電商直播新媒體運(yùn)營，對短視頻、電商直播運(yùn)營有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

扶持過新項(xiàng)目從0—1的搭建和運(yùn)營，服務(wù)過成熟項(xiàng)目從1—1000的裂變增長。

【授課風(fēng)格】

從專業(yè)角度提煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中的重點(diǎn)要點(diǎn)，以學(xué)員視角講述出來，擅長應(yīng)用反轉(zhuǎn)課堂的方式講課，使學(xué)員達(dá)到聽到、看到、感悟到，能夠?qū)⑺v知識點(diǎn)當(dāng)下轉(zhuǎn)化為以所用。

【擅長行業(yè)】

美業(yè)、快銷品、新零售、短視頻運(yùn)營、電商直播帶貨、私域運(yùn)營、品牌營銷戰(zhàn)略

【主講課程】

《短視頻運(yùn)營系列課程》《如何快速起號》 《打造變現(xiàn)人設(shè)的方法》《優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容制作》《如何打造爆款視頻》

《連鎖店運(yùn)營管理系列課程》 《星級店務(wù)服務(wù)系統(tǒng)》《星級店務(wù)管理系統(tǒng)》

《店務(wù)執(zhí)行力系統(tǒng)》《特許連鎖管理體系建設(shè)》

《銷售系列課程》《銷售軟技巧》《銷售心態(tài)》 《消費(fèi)行為學(xué)》《新零售市場營銷實(shí)戰(zhàn)》

《品牌營銷運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》《私域流量0—100運(yùn)營方法論》 《電商直播帶貨運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技能》

《快消行業(yè)線下實(shí)體企業(yè)市場運(yùn)營特訓(xùn)營》

【服務(wù)過的企業(yè)項(xiàng)目】

項(xiàng)目名稱：聚恒貿(mào)易有限公司從0—1搭建，品牌營銷策劃B2B

項(xiàng)目效果：渠道建立完成，第一年年度營業(yè)額凈利潤超出140%

項(xiàng)目名稱：珂藍(lán)國際市場營銷策劃、培訓(xùn)體系賦能 B2B

項(xiàng)目效果：品牌在渠道聲量提升，業(yè)績增長25%

項(xiàng)目名稱：云朵艾楊公司內(nèi)部頂層設(shè)計(jì)，組織架構(gòu)搭建，工作流程建立，市場營銷策劃，品牌推廣 B2B B2C

項(xiàng)目效果：品牌在百度指數(shù)提升400%，品牌在小紅書、公眾號、微博閱讀量提升400%代理商增長200%，業(yè)績額提升240%

項(xiàng)目名稱：富勒烯化妝品品牌搭建、短視頻、直播運(yùn)營 B2C

項(xiàng)目效果：品牌成功上市，打造了千萬短視頻賬號，首月直播帶貨月銷30000+件

項(xiàng)目名稱：搜狐內(nèi)部員工銷售心態(tài)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)訓(xùn)

項(xiàng)目效果：聯(lián)系3個月銷售額持續(xù)增長120%

項(xiàng)目名稱：歐詩美諦品牌營銷策劃 B2B

項(xiàng)目效果：品牌渠道客戶增長140%，產(chǎn)品銷售200%

項(xiàng)目名稱：碧芳齡美容美體連鎖機(jī)構(gòu)（唯美空間集團(tuán)）員工內(nèi)訓(xùn)，營銷策劃 B2B B2C

項(xiàng)目效果：單店?duì)I業(yè)額月度增長500%

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