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培訓對象

汽車銷售與客服人員

課程目標

通過本課程，汽車銷售與客服人員將具備專業(yè)的服務意識，塑造出最專業(yè)的職業(yè)形象，并掌握溫暖的服務技巧，從而提供卓越的客戶體驗，增強客戶忠誠度，提升企業(yè)品牌形象。

通過本課程的學習與實踐，汽車銷售與客服人員將能夠全面提升專業(yè)素養(yǎng)與服務水平，為企業(yè)創(chuàng)造更加卓越的客戶服務體驗。

課程收益

具備基本服務意識：理解服務真諦，提升服務主動性。

掌握形象塑造方法：打造專業(yè)且富有親和力的個人形象。

熟練服務舉止儀態(tài)：通過訓練，展現(xiàn)優(yōu)雅專業(yè)的風度。

場景化模擬接待流程：能夠靈活應對各種銷售與客服場景。

精通服務語言表達：提升溝通技巧，增強客戶滿意度。

培訓交付與落地工具

標準化流程：場景化服務流程表

統(tǒng)一化形象：服務形象檢查表

培訓課件：圖文版本，方便學員后續(xù)學習

服務流程情景視頻拍攝（如需）：優(yōu)秀學員代表情景劇編輯與拍攝，用于日后學習與回顧

課程大綱

第一模塊：服務意識——汽車銷售與客服的基石

職業(yè)認知

四類職業(yè)人才解析

員工狀態(tài)對團隊的影響

必備的職業(yè)意識：服務、團隊、成本、管理

服務意識

服務的定義與層次

客戶滿意服務的五大因素

主動積極服務的力量

第二模塊：職業(yè)形象塑造——汽車銷售與客服的門面

形象意識

形象對溝通成本的影響

形象在家庭與職業(yè)中的重要性

發(fā)型建議

男女士發(fā)型規(guī)范與打理技巧

發(fā)膠的使用與效果

手部形象管理

衛(wèi)生、修飾、裝飾與功能性配飾

面部妝容打造

儀容打造原則與面部結(jié)構(gòu)解讀

女士妝容效果檢查與男士基礎養(yǎng)護

服飾與配飾選擇

著裝的TPO原則

職業(yè)服飾的層級與選擇

男士西服套裝與女士正裝規(guī)范

第三模塊：專業(yè)氣質(zhì)風度訓練——汽車銷售與客服的風采

微笑與目光

真誠微笑的方式與眼神交流技巧

站姿與行走

挺拔站姿與優(yōu)雅行走的練習方法

手勢與坐姿

規(guī)范的手勢使用與坐姿表達

鞠躬致意

鞠躬的歷史、意義與規(guī)范練習

第四模塊：場景化商務禮儀與服務接待規(guī)范訓練——汽車銷售與客服的實戰(zhàn)

服務前期籌備

接待規(guī)格與服務要求確定

會議用品準備與設施設備檢查

服務接待流程

“禮貌三到”與規(guī)范稱呼

介紹禮儀與名片禮儀

服務引領規(guī)范與奉茶禮儀

送別禮儀與細節(jié)處理

第五模塊：服務語言規(guī)范與表達技巧——汽車銷售與客服的溝通藝術(shù)

服務溝通的重要性

溝通障礙與克服方法

服務溝通方式

語言類與非語言類溝通

溝通與表達訓練

看、聽、問、說的技巧

凸顯涵養(yǎng)的表達方式

電子通信服務溝通

電話、郵件、微信溝通規(guī)范與技巧

投訴應對與處理

投訴心理分析與處理步驟

避免與緩和對話沖突的方法

任老師

商務禮儀專家：任蘭蘭

【專家簡介】：

中行、農(nóng)行、工行、建行、民生等多家銀行商務禮儀培訓專家

上海市文明辦“市民修身”高級禮儀指導師

上海市進博會志愿者禮儀培訓 核心講師

對外經(jīng)濟貿(mào)易學院 國際禮儀 教授

國際培訓學會（ITS）上海理事委員會常務委員

上海視覺藝術(shù)學院 社交禮儀與媒體公關 講師

注冊禮儀培訓師

英國國際培訓師

上海健康醫(yī)學院禮儀顧問

中國形象設計協(xié)會講師團講師

榮獲2016全國講師推優(yōu)大賽評委會大獎

環(huán)球禮儀商學院 高級培訓師

上海環(huán)球禮儀企業(yè) 特聘禮儀研究員

美國認證協(xié)會注冊ACI《高級禮儀培訓師》證書評委

人社部中商聯(lián)職業(yè)技能鑒定指導中心證書評委

環(huán)球禮儀授權(quán)古典儀式禮儀指導師

中管院中華古典儀式禮儀指導師

上海夏禮文化特聘傳統(tǒng)禮儀文化培訓師

【專業(yè)背景】：

2023年，中管院中華古典儀式禮儀指導師

2022年，斯坦福大學【設計人生®】認證教練???

2022年，【禮贏職場·可復制的商務禮儀】版權(quán)課©?研發(fā)人

2021年，高級政務禮儀指導師 中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)

2020年，高級培訓師 全國職業(yè)能力測評中心頒發(fā)

2016年，BITAC-ITT英國在華培訓協(xié)會認證講師

2012年，國際禮儀指導師 師資認證培訓

2011年，中國形象設計協(xié)會 注冊禮儀培訓師培訓

2009年，國際VIP接待禮儀培訓

2008年，上海環(huán)球金融中心國際商務禮儀

多年服務業(yè)經(jīng)驗，日本企業(yè)工作背景，曾從事文化設施運營管理、國際知名美容行業(yè)全線員工禮儀培訓及管理；2012年專職從事禮儀培訓教育工作至今。

2008年～2012年就職于上海環(huán)球金融中心觀光廳，擔任高層部運營主管，負責現(xiàn)場運營與員工培訓與管理，積累了豐富的現(xiàn)場案例與管理經(jīng)驗。

2015年擔任上海中心（中國最高樓）員工培訓主要講師，組織并帶領系列課程講師對上海中心員工進行培訓；

自2012年從事培訓工作起，培訓對象涉及金融、交通、零售百貨、會展、航空、汽車、制造、醫(yī)院、學校、房地產(chǎn)、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、高新科技、美容、星級酒店等多個行業(yè)。

臨床醫(yī)學畢業(yè)、在職研究生 心理學博士學位，多年服務管理與培訓業(yè)經(jīng)驗，曾從事政府部門非盈利機構(gòu)培訓組織負責人、文化設施服務與運營管理、國際知名美容行業(yè)全線員工禮儀培訓及管理；2012年專職從事禮儀培訓教育工作至今。

自2012年從事培訓工作起，培訓對象涉及政府、大型國央企、跨國公司、知名品牌與民營企業(yè)，行業(yè)包括：政府、金融、航天、能源、交通、零售百貨、會展、航空、汽車、制造、醫(yī)院、學校、地產(chǎn)、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、高新科技、美容、星級酒店等多個行業(yè)。

【主講課程】：只講一門課：禮儀

禮贏職場©?商務禮儀 版權(quán)課 研發(fā)人

政務禮儀

職場新秀·角色轉(zhuǎn)換與職場禮儀

職場商務禮儀（基礎版）

職場商務與社交禮儀（進階版）

管理者商務社交禮儀（高階版）

有溫度的服務接待禮儀

職業(yè)魅力形象塑造

悅?cè)藧偧旱穆殘鰷贤?/p>

中式商務宴請與餐桌禮儀

漢服文化與中國古代文明禮儀

皮膚的科學管理與職業(yè)彩妝技巧

禮儀培訓師培訓

...... 等禮儀系列課程

【專家榮譽】：

2023年，ITS國際金融培訓學會，2023年度榮譽會員及優(yōu)秀培訓師

2022年，“千聊杯”全國講師之星“職場培訓講師大賽”專家顧問 評委

2019年，“一帶一路”培訓大賽暨百萬課酬賽 上海賽區(qū)季賽專業(yè)機構(gòu)評委

2019年，“禮儀文化傳播杰出人物獎”環(huán)球禮儀世界峰會組委會頒發(fā)

2018年，上海市青浦區(qū)宣傳部 文明辦 “上善講堂”特邀講師

2017年，上海市文明辦“市民修身行動 高級禮儀指導師”榮譽

2017年，講師大賽全國決賽總分最高分【評委會大獎】【全國10強】

2017年，“上海市民修身行動禮儀指導師”上海市文明辦 上海市禮儀協(xié)會 頒發(fā)

2016年，“全國講師推優(yōu)大賽”【上海初賽季度冠軍】；【上海決賽總冠軍】

2014年，上海市衛(wèi)生學校 職業(yè)素養(yǎng)教育工作講師團成員（現(xiàn) 上海市健康醫(yī)學院）

2012年，全國中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行禮儀比賽 湖北省分行 禮儀培訓師、大賽輔導專家

【服務過的客戶但不僅限于】：

金融：銀行、證券、基金、保險

中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、寧波銀行、南京銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、郵儲銀行、平安銀行、民生銀行、上海銀行、昆侖銀行、江蘇銀行。溫州銀行

興業(yè)銀行、中信銀行、上海農(nóng)商銀行、浙江泰隆商業(yè)銀行、平安銀行私人銀行、招商銀行私人銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國工商銀行信息中心、張家港農(nóng)商行、磐安農(nóng)商行等

太平洋人壽、中國太平、中銀保險、海通證券、財通基金、太平基金、中證指數(shù)、中國金融期貨交易所、上海期貨交易所、上海清算所、國泰君安、元禾控股、國金證券

文化設施

上海環(huán)球金融中心、上海電影集團、上海文化廣場、上海大劇院、中國大戲院、美琪大戲院

上海中心（2015開業(yè)禮儀培訓、衍生品商店培訓）、上海紫竹創(chuàng)業(yè)園、上海云間美術(shù)館、佳能展廳（上海）、上海汽車博物館、蘇州 橫河電機（日資）、蘇爾壽 展廳（瑞士）、

J Hotel酒店開業(yè) 管家培訓、澳門銀河集團

著名品牌：汽車 / 制造 / 技術(shù)

法拉利（上海）、臺積電、梵克雅寶、江詩丹頓、Berluti、蔚來汽車、米其林、百事可樂

DSSC 大賽璐（日資）、雷沃重工、BSH 博西家電（德資）、松下電器（日資）、長安汽車、雷克薩斯、匯眾汽車、江南造船、英飛凌、喜馬諾、吉利汽車、南京金龍、東風汽車

蘇爾壽、山鷹國際、國泰華盛、延峰、精工科技、正泰集團、OTIS、美國通用電氣

地產(chǎn) / 建筑/化工 / 科技 / 能源

恒隆地產(chǎn)、上海市建工一建集團、華濟建設、萬科集團、湖北電力勘測院、星海時尚物業(yè)

平安租賃、上海國貿(mào)中心、惟泰置業(yè)、金橋物業(yè)、明園物業(yè)、橫河電機（日資）、杭州金龍集團、中石化、中海油、晟成光伏、安徽華晟新能源、上海環(huán)境能源交易所、國家電投、臺積電

零售百貨與快銷品行業(yè)

康寶萊（中國）、寧波奧特萊斯、IEON永旺夢樂城、WOO嫵、WHOO后、艾多美、江詩丹頓、Berluti、百事

醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)

上海市第六人民醫(yī)院、上海美萊醫(yī)療美容、上海市第六人民醫(yī)院、上海市同仁醫(yī)院、上海市健康醫(yī)學院、上海第一婦嬰、山東省日照市中醫(yī)醫(yī)院、湖北省中醫(yī)院、上海市仁濟醫(yī)院、上海天佑醫(yī)院、湖北大中醫(yī)院（私立）、睿寶兒科（私立）、青浦中醫(yī)院、蘇州微創(chuàng)骨科學、上海海雁醫(yī)藥科技有限公司、翰森制藥、智翔制藥、美國邁睿特、柏薈醫(yī)療美容、尊妍科美

瑞士 瑞珀妮 安吉

培訓教育行業(yè)

上海戲劇學院、上海視覺藝術(shù)學院、崇明長明中學 中學生禮儀、上海奉賢思齊幼兒園 教師禮儀、上海交通大學海外教育學院 美時光女子學堂、周浦中學 中學生禮儀、上海華實高中 學生禮儀、上海外服大學、東華大學國家大學科技園、京東大學（京東集團總部）、江蘇財會職業(yè)學院、上海長寧外籍子女學校

政府機關 / 企事業(yè)單位

徐匯區(qū)文明辦、嘉定工業(yè)區(qū)、靜安區(qū)文明辦 、奉賢區(qū)政府、長寧區(qū)文明辦、嘉定區(qū)人力資源與社會保障局、楊浦區(qū)文明辦、黃浦區(qū)政府、青浦區(qū)文明辦、上海市國資委、舟山交通系統(tǒng)、松江區(qū)政府、徐匯區(qū)人才中心、溫州泰順縣政府、宜興廣電局、上海市崇明區(qū)教育局

中國中鐵黨校、蘇州市委黨校

移動通訊 / 互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)

中國電信、宜興廣電、富友支付、微鯨電視、京東集團、上海電信、中通快遞、德紐供應鏈

云倉配、NEC 日本電器、雅創(chuàng)電子

國企/央企

中海油、國家電網(wǎng)、中國通服、國家電投、金外灘集團、上海紡織集團、上海龍頭集團、上海建工（集團）總公司、中國東方航空集團、江南造船（集團）有限責任公司、上海外高橋保稅區(qū)開發(fā)股份有限公司、上海汽車集團股份有限公司（上汽通用）、杭蕭鋼構(gòu)、中國航天科技、中國航空工業(yè)、上海石化、正泰集團、上海賽科石油、上海衛(wèi)家角息園、上海寶武集團、寶信軟件、鞍鋼集團、中交第三航務勘查設計院、重慶煙草、中冶寶鋼

【學員評價】：

關鍵詞：大氣、幽默、有深度、接地氣，不裝腔作勢不擺譜，由心而發(fā)的真誠

曾有學員這樣評價蘭蘭老師：“她外表看著很端莊，其實內(nèi)心很「瘋狂」！根本想不到禮儀老師還可以這樣開玩笑，超好玩！”

也有機構(gòu)負責人這樣評價：“任老師是個外表“優(yōu)雅”上課“幽默”的禮儀老師，她在上課的時候總是能夠關注到每一位學員，她有很多專業(yè)的教學方法讓全員參與其中。風趣幽默的授課方式加上實實在在的案例與歡樂的訓練方式，讓學員愿意接近她，成為她的粉絲。被學員評價為“優(yōu)雅與幽默并存的不擺譜接地氣實戰(zhàn)講師”，深得客戶信賴。

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