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【課程背景】

經銷商的財務工作就像在“刀尖上跳舞”。手工賬混亂、庫存積壓、竄貨風險、現金流壓力，這些問題天天困擾著大家。比如，某經銷商因為賬本記錯產品批次，直接被罰款50萬；還有人因為庫存積壓，臨期損失高達240萬。更別提旺季囤貨時資金鏈斷裂，連提貨都成問題。這些問題不是個例，而是行業普遍痛點。本課程專為經銷商財務人員設計，用實戰案例和工具，幫大家從“數據混亂”走向“精準管理”，讓財務工作不再“踩雷”.

【課程收益】

消滅手工賬亂象：用ERP系統替代混亂的手工記錄，避免因數據錯誤導致的巨額罰款。

庫存管理精準化：掌握庫齡成本計算和臨期預警模型，減少庫存積壓和資金浪費。

竄貨風險清零：學會用六維模型揪出竄貨行為，保護價格體系穩定。

現金流無憂：掌握旺季資金規劃公式，靈活運用融資工具，避免資金鏈斷裂。

報表驅動決策：用數據雷達圖和高管匯報框架，讓老板一眼看清經營問題，快速拍板決策。

【課程特色】

真場景：還原中秋囤貨、廠商審計、竄貨稽查等高壓場景，直擊痛點。

真工具：提供可直接套用的計算模型、報表模板和預警計算器，拿來就能用。

真價值：結業方案可立即應用于實際工作，幫助經銷商降本增效。

此版本通過場景還原+工具賦能+高壓訓練，將ERP數據價值轉化為經銷商的核心生存能力，完美契合體系對經銷商財務人員的能力要求。

【課程對象】

本課程專為經銷商的財務人員設計，特別適合以下人群：

財務經理與財務主管

負責日常賬務處理、報表編制、資金管理及廠商對接的財務負責人。

需要解決手工賬混亂、庫存核算不準確、資金鏈緊張等實際問題。

財務專員與出納

負責具體賬務錄入、庫存盤點、資金流水核對的基層財務人員。

需要掌握ERP系統操作、數據清洗技巧及庫存周轉優化方法。

財務分析與內審人員

負責經營數據分析、財務風險預警及廠商審計應對的內審團隊。

需要通過報表解碼、健康度評估及竄貨風險防控提升管理效能。

特別適合：

手工賬混亂、庫存積壓、資金壓力大的經銷商財務團隊。

希望通過數據化管理提升效率、規避風險、優化資金使用的財務人員。

【課程大綱】

模塊一：數據戰——消滅手工賬亂象

1. 核心知識點

產品數據規則

編碼體系

價格保護機制：

經銷商價

市場指導價

違規價差監控閾值

數據清洗四步法

截斷異常值：單日銷量突增300%需復核物流單

修復斷裂鏈：訂單→發貨→收款三單強制關聯

標記可疑點：跨區客戶購買量超歷史均值3倍標紅

案例1：某經銷商誤將43度飛天錄入53度，導致廠商罰款50萬元

案例2：手工賬遺漏100件退貨，造成季度盤虧損失298萬元

2. 互動設計

數據清道夫競賽

物料：手工賬本

任務：

用熒光筆標記錯誤類型

生成《數據質量評分表》

陷阱設計：

混入1處"半真數據"：正確產品編碼但批次號對應錯誤倉庫

模塊二：庫存命脈——基酒與成品酒管理

1. 核心知識點

庫存管理鐵律

價值分層： 庫存類型、周轉閾值、監控頻率

批次追溯：

基酒批次關聯生產車間/窖池編號

成品酒批次關聯灌裝線/質檢員

臨期預警模型

庫齡成本公式：

甩貨決策樹：

案例1：某經銷商誤將2018年基酒標注為2015年，質押融資時發現造假被取消資格

案例2：系列酒庫存積壓800萬元，因未及時促銷導致臨期損失240萬元

2. 互動設計

庫管特種兵

物料：

偽造的《出庫指令單》（含3處批次錯誤）

紙質版《基酒檔案冊》

任務：

核對批次號與倉庫實際庫存

對錯誤指令發起"緊急凍結"并填寫《風險報告》

高壓測試：

中途插入"廠商突擊盤點"事件，要求10分鐘內提供指定批次定位

模塊三：價格防線——竄貨風險狙擊戰

1. 核心知識點

竄貨偵查六維模型

反竄貨組合拳

案例1：某經銷商通過關聯公司跨區銷售，財務數據暴露客戶IP集中度異常

案例2：利用掃碼數據追溯竄貨路徑，發現倉庫夜間異常出庫記錄

2. 互動設計

竄貨偵探社

物料：

脫敏的銷售數據表

物流單號地圖可視化截圖

任務：

計算區域銷售集中度（TOP3區域占比）

分析客戶采購時間分布（非工作時間交易占比）

出具《竄貨風險評估報告》

陷阱設計：

設置1個合法大客戶（政府集采）需排除誤判

模塊四：現金流堡壘——旺季資金攻防

1. 核心知識點

經銷商資金周期

囤貨黑洞公式：

資金需求計算公式

融資工具箱：

賬期博弈策略

優質客戶

戰略客戶

風險客戶

案例1：某經銷商中秋前囤貨1.2億元，因賬期管理失控導致資金鏈斷裂

案例2：利用基酒質押融資8000萬元，成功搶占春節檔期

2. 互動設計

資金鏈極限測試

場景：

9月1日：需支付廠商8000萬元提貨款

當前資金：可用現金2000萬+應收賬款3000萬（賬期60天）

任務：

制定《30天融資路線圖》（至少包含3種工具組合）

模擬與銀行客戶經理談判（利率壓降至少0.5%）

突發事件卡：

"核心客戶延遲付款15天"

"廠商要求增加500萬元保證金"

模塊五：報表解碼——從數據到戰略

1. 核心知識點

經銷商健康度模型

五維雷達圖：

閾值體系： 指標、警戒值、 優秀值

高管匯報框架

問題：數據異常點

根因：業務動作溯源

方案：具體改進措施

收益：量化預測

案例1：某經銷商通過報表分析砍掉30%滯銷SKU，資金周轉率提升40%

案例2：發現應收賬款集中在3個客戶，調整策略后壞賬率歸零

2. 互動設計

高管模擬董事會

角色：

財務總監（學員）：匯報《季度經營風險報告》

銷售總監（講師扮演）：質疑數據真實性

CEO（學員）：決策資源分配

任務：

用庫存熱力圖證明壓縮系列酒庫存的必要性

對抗性答辯：回應"數據滯后性"質疑

成果輸出：

《產品結構優化決議》

《渠道健康度提升行動計劃》

唐老師

唐俐老師

——企業業財融合和跨境財務專家

曾任：中石化（世界500強）國際公司（投資）哥倫比亞分公司財務總監

曾任：中石化（世界500強）哥倫比亞公司（合資公司，石油）中方財務負責人

曾任：恒泰艾普集團（上市公司）成都西油聯合（投資、工程、服務、貿易、制造）副總兼財務總監

曾任：成都易我科技有限公司（國家重點軟件企業）財務總監

中國注冊會計師CPA

美國注冊管理會計師CMA

澳大利亞資深財務會計師IPA

美國IMA（國際管理會計師）協會會員

云南工商學院會計學院客座教授

成都信息工程大學管理學院會計碩士校外實踐導師

西安財經大學校外企業導師

財務實戰培訓講師，累計培訓人數20000+

《國際石油會計》編譯者

【個人簡介】

唐老師深耕財務和管理領域 28 年，以業財融合與跨境財務為核心能力錨點，構建了貫通戰略層、管理層、執行層的實戰體系。歷任大型央企、中外合資、境外公司、上市企業、高新技術及民企集團高管，深度參與超百個跨境項目全生命周期管理，涵蓋招投標評標、跨境商務談判、境外風險評價、業財一體化模式設計等核心環節，業務版圖覆蓋中國、東南亞、中東、美洲四大經濟區，形成財務賦能業務、跨境風險可控的獨特方法論。?

作為實戰型培訓專家，唐老師擁有 15 年企業內訓及商業培訓經驗，精準聚焦財務管理者業財協同困境與非財管理者財務思維盲區，打造跨境業務財務管控業財融合經營分析等核心課程。曾為中石化西南鉆井、成都天投、第一機械、華星公司等標桿企業定制國際業務管理、預算管控、跨境合同財務風控等培訓，累計賦能企業中高層管理者超 2 萬人次，助力學員建立業財一體決策思維與跨境財務風險預判能力。?

【實戰經驗】

1. 跨境風險管控：構建業財融合防護體系?

作為中石化東南亞首單工程項目核心財務負責人，唐老師創新搭建“三維度風險管控模型”：?

財務視角：建立境外項目資金回流壓力測試體系，通過跨境結算工具組合實現 100% 資金閉環管理；?

業務視角：設計“風險 - 收益平衡型”交易架構，配套跨境稅務籌劃與轉讓定價策略，保障項目收益率達預期目標；?

合規視角：主導建立境外合作主體風險評估體系，覆蓋政治、匯率、法律等 12 項核心風險指標，該體系后續復制應用于越南、墨西哥等 10 + 跨境項目，累計規避潛在損失超 3 億元。?

2. 業財融合經營分析：數據驅動管理升級?

在某跨境電商企業數字化轉型期，唐老師主導搭建業財雙輪驅動分析體系：?

0-1 構建經營分析框架：定義 18 項核心業財指標，建立項目級周度分析機制，推動公司、部門、崗位目標對齊，實現全業務線 KPI 優化率 15%，邊際成本下降 12%；?突破數據基建瓶頸：在無數據中臺支持下，搭建輕量化分析模型，精準定位傳統渠道獲客成本高企問題，推動企業戰略轉向新興跨境電商平臺，年度營銷投入產出比提升 3:1，新增跨境業務收入占比達 25%。?

3. 跨境預算管理：業財協同預見未來?

針對某跨國制造企業預算管控痛點，唐老師主導實施業財融合預算革新計劃：

重構預算編制體系：打破財務部門閉門造車模式，聯合業務單元建立跨境業務專項預算，細化至國別市場、產品線、結算周期三維度，實現月度預算偏差率控制在 5% 以內；?

動態風險預警機制：通過匯率波動對境外子公司利潤影響模型、跨境供應鏈成本傳導路徑分析，提前 6 個月預警某新興市場貨幣貶值風險，助力企業調整結算貨幣配置，避免千萬級匯兌損失。?

其設計的跨境全面預算管理儀表盤，實現收入、成本、現金流等 20 + 核心指標實時監控，成為集團管理層跨境業務決策的數字駕駛艙。?

4. 跨境合同財務風控：前置管理守護價值?

作為國際工程 EPC 項目財務總控，唐老師建立合同全生命周期風控體系：?

前端盡調：開發跨境合同財務風險評估清單，涵蓋甲方信用評級、結算貨幣穩定性、跨境法律適配性等 9 大維度，累計否決 3 個高風險項目；?

條款設計：在東亞某 EPC 項目談判中，創造性加入里程碑分段結算 + 匯率波動調價條款，推動甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量動態結算，資金回籠周期縮短 45 天；?

爭議處置：在非洲某工程欠款糾紛中，通過跨境法律證據鏈構建，為企業追回 1 億元跨境賬款。?

其財務主導型合同管理模式，實現跨境業務合同風險識別率提升 60%，爭議解決周期縮短 50%，成為中資企業走出去的必備風控工具。1、境外風險管控護航國際發展——全程參與中石化在東南亞某國的首個工程項目，通過綜合評估境外業務風險+加強國際業務財務管控+內外銜接強化運營管理三管齊下，實現項目資金100%收回項目收益為正。

【培訓經驗】

1、非財系列課程——曾為中石化西南石油局部分二級單位中層管理人員、項目管理人員、業務骨干提供財務知識、技能、思維的培訓，提升了其對財務思維的理解和掌握，不僅提升了其利用財務信息開展決策、提升業績的能力，也增進了業財協作，提升整體工作效率。課程滿意度保持在95%以上。

培訓課題包括《財務思維助力企業經營走上快車道—非財務管理者必知必會財務思維》、《你必須擁有的財務思維—非財管理者必修課》、《上市公司財務報表解讀—非財人員如何從競爭對手財報獲取有效信息》等，通過培訓，提升了學員財稅素養及財務思維，使他們能夠更好地理解企業的財務狀況和參與決策，增強團隊合作；促進不同部門之間的合作和溝通，提高整個團隊的協作效率。

培訓輪次8次，參與人數近300人，受訓者理解、溝通財務相關信息效率提升50%以上。

2、合同管理課程——為民營企業高管和中層管理人員、合同管理、財務管理人員、創業者、企業法人等開展合同風險控制、合同管理等內容的培訓，累計培訓人員超過50000名。課程滿意度92%以上。

培訓課題包括《小合同大名堂》、《打破被動，從業務起點開展風險管控》、《財務的一半來自合同》、《綻放光彩、體現價值—合同管理中的內控關鍵點解析》、《合同控稅與審核》、《把握進階捷徑，拿捏商業關鍵—不可忽視的合同》、《生產經營第一關：合同關—如何開展業務前瞻性管理》等，并且推出了培訓時長60小時的《合同籌劃和管理》的系統課程。通過問卷調查，80%以上學員認為培訓內容有針對性，提高了合同管理的效率和準確性、解決了工作中遇到的實際問題，公司經營風險得到有效控制。

3、預算管理培訓，曾為中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在優財學苑、十方教育等在線平臺開展預算管理相關的培訓，受眾群體包括企業中高層管理人員、財務主管、財務經理、業務部門負責人等，累計培訓人員超過20000名。課程滿意度92%以上。

培訓內容包括預算績效管理全過程和財政預算程序等內容、預算評審流程及思路、預算編制的流程、工具和方法、預算與企業經營目標的關系、預算工具在經營業績指標中的運用方法、預算執行中的常見問題防范等。學員反饋通過學習提高了預算編制的準確性、實現了預算思維到大數據分析與績效管理的轉變、促進了主動了解市場動態和競爭態勢的意識。

出海財務管控培訓，曾為中石化國際公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都圖高等開展國際業務財務管理培訓。受訓人員包括國際業務負責人、市場、采購及財務負責人、項目負責人、項目財務經理等，累計培訓人員超過200人，課程滿意度95%以上。

培訓深度覆蓋跨境業務全流程風控實戰，包括：交易對象信用穿透核查、主權風險評估、合同避險條款設計、跨境資金工具落地，以及當地財稅數據采集四步法、跨境資金池稅務協同等核心內容。學員成果顯著：中石化西南工程公司應用課程工具在墨西哥項目減少匯率損失380萬元，成都圖高公司通過合同條款優化在越南EPC項目規避預提稅87萬元，受訓企業國際項目合同糾紛率平均下降65%。學員反饋課程“直面出海生死線，提供即用工具箱”，尤其提升對跨境合同商務條款、資金安全、稅務稽查的實戰應對能力。

【授課風格】

實戰導向型：通過精心挑選的財務案例，將抽象的理論知識具體化，使學員能夠在實際情境中深入理解財務概念和流程。

互動參與型：采用互動式教學方法，鼓勵學員積極參與討論和案例分析，通過這種方式促進學員之間的思想碰撞，加深對知識的理解。

啟發式教學型：通過引導式的問題和案例分析，激發學員的批判性思維，幫助他們學會獨立分析問題并尋找解決方案。

親和力高型：教學風格親和而包容，能夠建立起與學員之間的信任關系，為學員提供一個安全、開放的學習環境。

動態調整型：能夠根據學員的反饋和學習進度靈活調整教學策略，確保教學內容和方法始終與學員的需求保持一致。

【主講課程】

出海財務

《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）

《東南亞稅務“痛點”：如何化解風險與抓住紅利》

《國際工程市場開發人員的區域市場開發戰略實戰課程》

《國際貿易全流程風控實戰指南》

《零基礎財務速成：進出口業務全流程實操與合規管理》

《海外工廠合規“避坑寶典”》

《如何成為出海企業的財務智囊》

《外派高管必修的稅務生存課》

財務課程

《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）

《穿越預算迷霧，引領企業發展》—預算管理精要之策略、協調與執行

《經營分析與決策支持：財務視角》

《內部控制與風險管理實務》

非財課程

《財務基礎解碼：非財務經理的財務速成》（返聘課程）

《財務分析精粹：解讀企業財務健康》

《成本管理策略：非財務經理的成本控制》

《財務決策與風險管理：非財務經理的財務智慧》

合同

《城投合同管理的“合規密碼”》

《合同制勝：企業財富增長的關鍵密碼》（返聘課程）

【服務客戶】

中石化西南鉆井公司、中石化西南石油局華星公司、成都潤吉、金博士財稅服務公司、四川瑞都石油工程公司、米三金網絡科技公司、航鳴合創科技公司、愛庫科技、成都易我科技、內蒙古第一機械集團等

【學員評價】

參加唐老師的財務課程之前，我對財務報表的分析一直停留在表面，沒有深入挖掘數據背后的故事。老師的講解讓我意識到財務數據對企業業務發展的重要性，讓我學會了如何從數據中洞察業務趨勢和潛在風險。

——中石化西南鉆井公司 財務總監

唐俐老師的課程不僅讓我對財務管理有了全新的認識，更重要的是教會了我如何將財務理論與實際工作相結合。課程中的實戰案例分析讓我受益匪淺，對提升我的財務管理能力大有幫助。

——米三金網絡科技公司 財務部經理

在唐老師的課程中，我學到了許多關于預算編制的實用技巧。老師深入淺出的講解方式讓我對復雜的財務概念有了清晰的理解，這對我日后的財務工作無疑是一大助力。

——成都潤吉 財務分析師

唐老師的財務課程讓我深刻體會到了財務管理在企業運營中的核心作用。通過學習，我掌握了如何通過財務數據來優化業務流程和提高效率，這對我的職業發展具有重要意義。

——中石化西南石油局華星公司 財務總

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