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課程背景

在當(dāng)今這個(gè)分工合作的時(shí)代，企業(yè)通常有 50% 到 85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，同時(shí)供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)成本降低，在供應(yīng)商選擇方面也將目光從績(jī)效良好穩(wěn)定的大型/品牌供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性較差的中小型。此外由于外部 VUCA 環(huán)境， 企業(yè)在研發(fā)和新品開發(fā)時(shí)也越來(lái)越需要供應(yīng)商的支持，買賣雙方的關(guān)系也從單一的壓榨到雙贏、合作、日趨多樣化，所以：

1.茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;

2.供應(yīng)市場(chǎng)魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;

3.找到合適的供應(yīng)商后如何管理;

4.如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;

5.供應(yīng)商周期太長(zhǎng)；

6.供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)；

7.供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；

8.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大，

9.供應(yīng)商分散……

這些供應(yīng)商相關(guān)管理問題蜂擁來(lái)襲，企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì)，采購(gòu)供應(yīng)人員如何更好的管理和激發(fā)供應(yīng)商積極性。講師以 20 年+多行業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)輔以先進(jìn)的體系理論，結(jié)合小組討論、案例分析、頭腦風(fēng)暴等多種形式。通過課程幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，切實(shí)提升供應(yīng)商管理水平，實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)自身的專業(yè)價(jià)值

課程收益：

1.了解采購(gòu)供應(yīng)的整體流程和管理發(fā)展趨勢(shì)

2.掌握需求管理的方法和工具

3.學(xué)會(huì)并運(yùn)用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略

4.懂得并掌握供應(yīng)商尋源、選擇，市場(chǎng)分析的流程和方法

5.明確供應(yīng)商績(jī)效管理的重要性和方法手段

6.了解供應(yīng)商分類分級(jí)管理的方法

7.掌握供應(yīng)商獎(jiǎng)懲淘汰機(jī)制

課程對(duì)象

采購(gòu)供應(yīng)管理職能，銷售部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門及其它相關(guān)部門人員

課程大綱

第一章采購(gòu)業(yè)務(wù)流程與需求管理

1.采購(gòu)業(yè)務(wù)流程及管理

a)采購(gòu)的過程分解

b)采購(gòu)過程的組織者和參與者

2.采購(gòu)需求管理

a)需求管理不當(dāng)?shù)暮蠊?/p>

b)收集需求工具

c)需求明確不足和明確過度的后果

d)幫助明確產(chǎn)品需求的 6 種規(guī)格描述方式

e)服務(wù)性需求的明確辦法

3.優(yōu)化需求管理

a)區(qū)分需求和要求

b)切記～需求是由人提出的！

c)企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者的需求管理

第二章供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)商尋源管理（供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)管理）

1.供應(yīng)商開發(fā)與選擇

a)供應(yīng)商選擇管理的整體流程

b)流程排序的重要性

c)采購(gòu)供應(yīng)的合規(guī)管理

2.了解供應(yīng)市場(chǎng)

a)供應(yīng)市場(chǎng)的種類與特性

b)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、趨勢(shì)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析

c)降低和規(guī)避采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的方法

3.發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

a)常見供應(yīng)商信息來(lái)源

a)有效搜尋供應(yīng)商的方法和各自利弊，適用情況

b)潛在供應(yīng)商的初始篩選方法

2.供應(yīng)市場(chǎng)分析與新供應(yīng)商開發(fā)

a)供應(yīng)市場(chǎng)的種類與特性

b)獲取新供應(yīng)商的方法與優(yōu)缺點(diǎn)分析

3.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問與評(píng)估

a)訪問的時(shí)機(jī)與目的

b)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的關(guān)注重點(diǎn)

c)跨職能團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估中的分工協(xié)作

d)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問的評(píng)估管理

4.供應(yīng)商認(rèn)證與準(zhǔn)入審核

a)供應(yīng)商認(rèn)證的意義

b)供應(yīng)商準(zhǔn)入審核方式的選擇

c)供應(yīng)商準(zhǔn)入審核的步驟, 流程和參與者

第三章供應(yīng)商選擇與簽約管理（采購(gòu)中的成本風(fēng)險(xiǎn)）

1.高效獲取與合理選擇供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

a)獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)信息的方法

b)模式選擇時(shí)需要考慮的因素

c)招投標(biāo)的適應(yīng)情況與優(yōu)缺點(diǎn)分析

d)招投標(biāo)的不同形式

2.采購(gòu)授權(quán)管理與利弊

3.供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)

a)供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的參與方

b)評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

c)KPI 設(shè)計(jì)的 SMART 原則

4.供應(yīng)商選擇評(píng)判的幾種考量

5.供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)中的注意事項(xiàng)

a)規(guī)避單一供應(yīng)

b)管控制定供應(yīng)

c)矚目現(xiàn)在放眼未來(lái)

d)最好還是最合適的

6.合同簽約類型與供應(yīng)商管理

第四章供應(yīng)商交易績(jī)效管理（采購(gòu)中的質(zhì)量與斷貨的風(fēng)險(xiǎn)管理）

1.供應(yīng)商交易績(jī)效管理的意義

2.供應(yīng)商交易績(jī)效管理的四要素

3.交期管理對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的影響

a)交期的定義與構(gòu)成

b)交期管理異常的原因分析

c)交期提前是件好事嗎？

d)交期管理的系統(tǒng)性方法

e)交期管理與庫(kù)存的關(guān)聯(lián)與博弈

4.供應(yīng)商的質(zhì)量管理

a)常見的供應(yīng)商質(zhì)量問題

b)供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)

c)質(zhì)量問題的因果分析

d)質(zhì)量不良的應(yīng)對(duì)

e)供應(yīng)商質(zhì)量鏈管理

f)質(zhì)量的三維集成系統(tǒng),

5.供應(yīng)商的價(jià)格管理

a)了解供應(yīng)商的不同定價(jià)模型

b)理解價(jià)格變化的驅(qū)動(dòng)因素

c)從價(jià)格管理到TCO管理

6.供應(yīng)商的服務(wù)管理

a)從明確需求開始

b)記住一切服務(wù)都是有成本的

第五章供應(yīng)商考核、提升與關(guān)系管理（供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理）

1.供應(yīng)商分類管理

a)為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理

b)常見供應(yīng)商分類方法

2.供應(yīng)商考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制

a)有效激勵(lì)供應(yīng)商的方法

b)有效懲罰供應(yīng)商的方法

c)用對(duì)方法事半功倍

3.供應(yīng)商關(guān)系管理

a)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型

b)關(guān)系管理對(duì)于交易績(jī)效的影響

c)優(yōu)化關(guān)系管理對(duì)于企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的貢獻(xiàn)

d)如何識(shí)別供應(yīng)商心目中企業(yè)的地位

e)改善雙方關(guān)系的方法

f)終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

4.供應(yīng)商績(jī)效改善與VDP

a)提升供應(yīng)商績(jī)效的方法

b)VDP的實(shí)施意義與步驟

案例分析

Izimi老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海交通大學(xué)MBA

采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深講師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任國(guó)際知名集團(tuán)中國(guó)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：

《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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在線報(bào)名：戰(zhàn)略采購(gòu)&供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理(上海)

其他城市采購(gòu)管理培訓(xùn)

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