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課程簡(jiǎn)介：

戰(zhàn)略決定企業(yè)的生死，方向錯(cuò)了，一切將是無(wú)可挽回的錯(cuò)誤。戰(zhàn)略回答的是大是大非的問(wèn)題，解決的是企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)致勝的問(wèn)題。本課程旨在教會(huì)學(xué)員澄清并定義所在企業(yè)存在的目的、使命和遠(yuǎn)景；認(rèn)清并完成戰(zhàn)略管理過(guò)程的步驟；完善所在企業(yè)的外部環(huán)境、在本行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)、在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力的評(píng)估；優(yōu)化企業(yè)要達(dá)成的使命和遠(yuǎn)景所需的階段性目標(biāo)和戰(zhàn)略方針。

授課方式：

實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)決策層、高層管理者、分公司負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略規(guī)劃部成員等

課程大綱：

一: 企業(yè)為什么需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂----孔子

2、每個(gè)企業(yè)家常問(wèn)自己三大問(wèn)題

3、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理的目的

4、造成中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理困難的原因

5、戰(zhàn)略管理的基本方法

6、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃框架

7、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行層次

8、各層次戰(zhàn)略規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同

二: 戰(zhàn)略定位：公司的戰(zhàn)略定位是什么？

1、集團(tuán)公司戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的整體定位是什么？

2、為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)？

三: 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？

2、企業(yè)沒(méi)有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進(jìn)入？

3、反映以上，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些主要領(lǐng)域？

4、新產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些新的機(jī)遇？

四: 關(guān)鍵成功因素：企業(yè)應(yīng)該怎樣在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“突破”？

1、如何從市場(chǎng)和產(chǎn)品角度把握制高點(diǎn)？

2、針對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？

3、是否可以利用并購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

五: 管控模式與核心能力：對(duì)管控模式有哪些啟示？對(duì)能力有什么要求？

1、為長(zhǎng)期發(fā)展鋪墊，企業(yè)應(yīng)該發(fā)展什么樣的核心能力？

2、以上發(fā)展目標(biāo)對(duì)企業(yè)應(yīng)該采取的管控模式有什么啟示？

3、如何實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)？

六: 關(guān)鍵舉措：企業(yè)在未來(lái)3-5年應(yīng)該如何落實(shí)以上戰(zhàn)略？

1、企業(yè)應(yīng)該實(shí)施哪些具體發(fā)展舉措？

2、未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)置？

七：五力分析模型

1、決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”

2、中國(guó)市場(chǎng)力量

3、波特五力分析模型-產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）

4、波特五力分析模型-潛在新競(jìng)爭(zhēng)者（進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)）

5、波特五力分析模型-潛在替代品（開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)）

6、波特五力分析模型-供應(yīng)商的議價(jià)能力

7、波特五力分析模型-客戶的議價(jià)能力

8、波特五力模型的量化分析方法

9、舉例：Ｘ集團(tuán)考察一個(gè)項(xiàng)目的理想指標(biāo)

八： SWOT 分析模型

1、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、SWOT分析模型

3、麥肯錫采用模塊化的戰(zhàn)略規(guī)劃流程

4、YZ 公司的SWOT分析

5、SO 戰(zhàn)略

6、ST 戰(zhàn)略

7、WO 戰(zhàn)略

8、WT 戰(zhàn)略

9、最后選擇的戰(zhàn)略？

九:波士頓矩陣分析模型

1、多種經(jīng)營(yíng)的公司確定業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營(yíng)成效

2、精髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合了起來(lái)

3、模型的重要假設(shè)

4、通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)

5、問(wèn)題型業(yè)務(wù)（Question Marks，指高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）,案例

6、明星型業(yè)務(wù)（stars，指高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）,案例

7、現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)（Cash cows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份）,案例

8、瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）,案例

9、麥肯錫的產(chǎn)業(yè)聚焦模型：產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品“三大聚焦”

10、產(chǎn)品聚焦模型：更加明確塔尖產(chǎn)品

11、模型應(yīng)用案例:把產(chǎn)業(yè)分類(lèi)并找出核心產(chǎn)業(yè)

12、例：Ｘ公司主次分明的產(chǎn)業(yè)聚焦策略

13、三層面論模型：突出不同層面上的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)

14、麥肯錫立竿見(jiàn)影的舉措模型

十：總結(jié)、提問(wèn)與答疑

孫老師

【背景介紹】

著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；

金融、通信行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師；

北京大學(xué)特聘教授；

清華、浙大、人大、中國(guó)人民銀行干部學(xué)院外聘專(zhuān)家；

專(zhuān)注于戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)戰(zhàn)研究；

曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測(cè)設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理，國(guó)際一流管理咨詢(xún)公司合伙人；

服務(wù)GE、松下、日本安立、韓國(guó)現(xiàn)代、中石化、平安、移動(dòng)、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強(qiáng)企業(yè)，眾多上市公司、知名企業(yè)，獲得高度評(píng)價(jià)。

【授課風(fēng)格】

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)前衛(wèi)睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；

分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；

高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、緊湊的課程設(shè)計(jì)、精湛的授課技巧、生動(dòng)流暢而又妙趣橫生的演講風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。

以思想深遂、見(jiàn)解獨(dú)到、貼合實(shí)際、成效卓著而聞名。

【服務(wù)理念與經(jīng)驗(yàn)】

全球化視野的高度，專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心的品牌理念，不斷追求卓越的工作方式，為客戶提供一流的管理咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)，幫助合作伙伴塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。客戶遍布國(guó)內(nèi)30省市，授課1200余場(chǎng)次，學(xué)員10多萬(wàn)人。

【核心課程】

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建與執(zhí)行》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)突破與創(chuàng)新》

《市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析應(yīng)用》

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)謀略與關(guān)系管理》

【咨詢(xún)領(lǐng)域】

戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、行業(yè)深度研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃

【服務(wù)領(lǐng)域】

金融、通信、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政物流、廣電、IT、制造、能源、汽車(chē)及國(guó)內(nèi)大學(xué)等重點(diǎn)行業(yè)

【部分典型客戶】

IT及制造業(yè)：GE、日本安立、美國(guó)巴威、華為、海爾、美的、西蒙電氣、廣東松下環(huán)境系統(tǒng)、九洲電器、新興際華、圣象地板、中國(guó)航天華創(chuàng)天元、陽(yáng)光電源股份、香港信利半導(dǎo)體、重慶康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、南京擎天科技、杭州網(wǎng)銀互聯(lián)科技、老板電器、中國(guó)南玻集團(tuán)、經(jīng)緯紡織機(jī)械、法國(guó)歐康德、絲寶集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、浙江永盛集團(tuán)、中控集團(tuán)、河南福祥門(mén)業(yè)、北京利曼、老虎涂料、萬(wàn)香國(guó)際、領(lǐng)步集團(tuán)、博奧生物、杭州奧星電子、寧夏隆基寧光、山西智海集團(tuán)

廣電業(yè)：安徽廣電網(wǎng)絡(luò)、昆明廣電網(wǎng)絡(luò)、武漢廣電網(wǎng)絡(luò)

汽車(chē)業(yè)：韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、陜西汽車(chē)集團(tuán)、福田汽車(chē)、長(zhǎng)安汽車(chē)

金融業(yè)：中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交行銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中信銀行、平安銀行、招商銀行、民生銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、中國(guó)農(nóng)村信用合作社、平安信托、中國(guó)華融資產(chǎn)、中國(guó)人壽、華泰保險(xiǎn)等

通信業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)通信服務(wù)、中國(guó)鐵通、天音通信、虹信通信、迪信通、中通建設(shè)股份、HTC等

大學(xué)：北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、中國(guó)人民銀行干部學(xué)院、東北大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等

能源業(yè)：浙江石化、中海油、巴陵石化

電力業(yè)：河南焦作電力

郵政物流業(yè)：北京郵政、福建郵政、福州郵政速遞、重慶郵政、內(nèi)蒙郵政、蘭州郵政

醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)：遼寧阜新市中心醫(yī)院、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、大連雙參堂、雙龍藥業(yè)、河南四知堂藥業(yè)、現(xiàn)代陽(yáng)光健康管理集團(tuán)

其他行業(yè)：中國(guó)輕工業(yè)貿(mào)易總公司、南方航空、貴州大方煙草、眾信旅游、浙江建筑設(shè)計(jì)研究院

【客戶留言】

GE沃特曼學(xué)員：講師有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)水平，理論與實(shí)踐及操作技巧相結(jié)合，切合實(shí)際，風(fēng)趣而引人入勝；

日本安立株式會(huì)社學(xué)員：通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我學(xué)到許多知識(shí)點(diǎn)，在日常的管理工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，在孫老師這里都得到解答了，希望今后能夠有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；

新興際華集團(tuán)學(xué)員：通過(guò)對(duì)本次課程的培訓(xùn)是我在管理實(shí)戰(zhàn)技能方面有了很大的提升與幫助，希望在今后的工作中，對(duì)自己有清晰的規(guī)劃，達(dá)到期望水平；

長(zhǎng)安汽車(chē)學(xué)員：通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我理解了如何管理團(tuán)隊(duì)，如何指導(dǎo)員工工作，如何配合上級(jí)工作；

浙江石化學(xué)員：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)非常好，并能從團(tuán)隊(duì)的游戲中潛移默化的融入課程內(nèi)容，簡(jiǎn)單易懂，體會(huì)深刻；

圣象地板集團(tuán)學(xué)員：聽(tīng)老師一課勝讀十年書(shū)，五年實(shí)踐；

鄭州移動(dòng)學(xué)員張婳：討論熱烈，案例有代表性。老師在講課過(guò)程中，講述的內(nèi)容很細(xì)致，我要把這些好辦法運(yùn)用到實(shí)際的工作中去；

廣東美的學(xué)員：本次培訓(xùn)得到的啟發(fā)還是很大的，也得到一些長(zhǎng)期意義上的啟發(fā)。感謝工作給予我這次培訓(xùn)我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝孫老師精彩的講解！謝謝！

西蒙電器學(xué)員：通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，使我在管理這個(gè)方面的知識(shí)有更多了解，同時(shí)講師在課程上的互動(dòng)游戲?qū)τ谖覀兗由钪R(shí)的掌握非常好；

韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械學(xué)員：通過(guò)本次培訓(xùn)，使我找到了自己的定位。通過(guò)本次培訓(xùn)，讓我對(duì)自己以后的工作更加有自信，更加熱愛(ài)這份工作；

北汽福田學(xué)員：本次培訓(xùn)應(yīng)該在我以后的工作中起到很大的幫助。讓我的職業(yè)生涯有更進(jìn)一步的提升；

經(jīng)緯紡織機(jī)械集團(tuán)學(xué)員：培訓(xùn)形式內(nèi)容豐富，啟發(fā)性很強(qiáng)，在一定程度上得到有效提升。孫老師情緒飽滿，熱情洋溢，敬業(yè)精神值得我在今后管理工作崗位上每一天都保持這種積極向上的心態(tài)；

中國(guó)南玻集團(tuán)學(xué)員：團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，非常感謝孫老師對(duì)我們進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)培訓(xùn)；

絲寶集團(tuán)學(xué)員：整場(chǎng)課下來(lái)，非常輕松，也學(xué)到了不少，孫老師非常幽默，也很可愛(ài)，希望下次還有下次還能聽(tīng)到他講的課；

萬(wàn)香國(guó)際集團(tuán)學(xué)員：在此次的培訓(xùn)中，受益頗深，希望個(gè)個(gè)從這次的學(xué)習(xí)中，提升自己的執(zhí)行力，并從這些新的方法中，將能力大幅度提升。

武漢廣電網(wǎng)絡(luò)學(xué)員：聽(tīng)了孫老師的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程，充分掌握了策劃的精髓，收獲很大；

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