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課程背景：

當前各家銀行為了業(yè)績沖刺提升，投入人力、物力組織各種形式的客戶活動及理財沙龍。客戶經過多年“洗禮”后，意識到活動本質為產品推銷會，遂產生排斥心理，導致活動收效逐年遞減。

同時大多數(shù)銀行沙龍活動為跟第三方公司合作，銀行自主權較弱，把控力不強，自身員工較少得到鍛煉提升，組織沙龍積極性不高。

課程目標：

讓學員掌握沙龍活動組織全流程，學會組織符合當前市場需求的理財沙龍，以達到業(yè)績破局的目的

課程大綱：

一.理財沙龍的策劃

1.主題的編排

a)理財知識類

b)產品銷售類

c)生活趣味類

2.人員的安排

a)主講人員的安排

b)輔助人員的安排

二.理財沙龍的實施

1.邀約階段

a)邀約人群的確定

b)邀約話術的編撰

c)提高邀約成功率

2.操作階段

a)現(xiàn)場物料的準備

b)會場的布置

c)人員的分工協(xié)作

d)客戶信息搜集

3.收尾階段

a)銷售伏筆預埋

b)活動效果評估

三.理財沙龍的演講

1.演講內容的組織

a)理性了解：把內容講清楚

b)感性認知：把內容講生動

2.沙龍演講技巧

a)聲音語言的表達

b)肢體語言的表達

c)輔助工具的運用

3.現(xiàn)場互動技巧

a)游戲互動

b)提問互動

c)激勵互動

四.廳堂微沙龍的組織

1.微沙龍與理財沙龍的區(qū)別

a)理財沙龍的優(yōu)勢與劣勢

b)微沙龍的優(yōu)勢與劣勢

2.微沙龍的組織流程

a)自我介紹

b)業(yè)務提醒

c)吸引關注

d)主題演講

e)微沙收尾

郝老師

郝偉老師簡介

【專業(yè)資質】

2005年至2006年任某4A級廣告公司客戶主任

2007年至2009年任某大型保險公司營銷員、組訓、區(qū)經理助理

2009年至2011年任某股份制銀行理財經理、營銷主管

2012年至2013年任某咨詢公司項目主管、分公司副總經理

2014年至今自由講師

相關資質：

香港大學SPACE商學院整合營銷研究生

保險從業(yè)資格

LOMA認證國際壽險管理師

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

證券投資顧問從業(yè)資格

CFP國際金融理財師

NLP企業(yè)教練

【實戰(zhàn)經驗】

2008年北京奧運會火炬手

武漢、深圳、杭州無償獻血奉獻獎金獎

累計無償獻血200余次

深圳市紅十字會五星級志愿工作者

【擅長領域】

銷售技能類：顧問式銷售、財務規(guī)劃式銷售、客戶服務式銷售、目標市場銷售

演講技能類：有效表達、TTT、JRT、說明會主持人、主講人培訓

體驗式培訓：成長訓練、情緒壓力管理

家庭理財類：家庭理財規(guī)劃、財務管理與兩性關系

【授課經歷】

中國農業(yè)銀行：

-輔導項目

農行浙江省分行、遼寧省分行、廣西區(qū)分行、深圳分行、廈門分行、青島膠州支行網點軟轉項目輔導老師；

農行湖南省分行營業(yè)部、岳陽分行、懷化分行、湘潭分行服務銷售流程提升項目輔導老師；

農行桂林分行2020開門紅業(yè)績提升項目輔導老師；

-總行

農總行長春培訓中心客戶經營營銷技能提升培訓；

農總行天津培訓中心網點精細化管理培訓；

-湖南

農行湖南省分行客戶經理顧問式營銷培訓講師；

農行湘潭分行柜員銷售技能提升培訓講師；

農行湘潭分行大堂經理銷售技能提升培訓講師；

-遼寧

農業(yè)銀行遼寧省分行支行行長績效管理培訓講師；

農業(yè)銀行遼寧省分行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行大連分行銀保銷售技能提升培訓；

-廣西

農業(yè)銀行廣西區(qū)分行網點主任培訓講師；

農業(yè)銀行廣西河池分行支行長營銷管理培訓講師；

農業(yè)銀行廣西北海分行營銷技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行柳州分行大堂經理銷售技能提升培訓；

-河北

農業(yè)銀行河北省分行柜員銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行河北省分行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行唐山分行內訓師網點轉型培訓；

農業(yè)銀行保定分行內訓師網點轉型培訓；

農業(yè)銀行廊坊分行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

-浙江

農業(yè)銀行金華分行大堂經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行金華分行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行臺州分行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行義烏分行大堂經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行杭州濱江支行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

-新疆

農行新疆巴音郭勒兵團支行網點負責人培訓講師；

-廣東

農業(yè)銀行廣東省分行營業(yè)部內訓師督導技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行廣東省分行新任客戶經理培訓講師；

農業(yè)銀行廣東省分行營業(yè)部客戶經理銀保銷售技能提升培訓；

農業(yè)銀行梅州分行客戶經理電話銷售技能提升培訓；

-天津

農業(yè)銀行河西支行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行河東支行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行和平支行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行南開支行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行寧河支行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

-甘肅

農業(yè)銀行甘肅省分行內訓師網點轉型培訓；

農業(yè)銀行甘肅省分行內訓師TTT培訓；

農業(yè)銀行甘肅省分行二級分行行長網點轉型經營培訓；

農業(yè)銀行甘肅省分行內訓師網點精細化管理轉型培訓；

農業(yè)銀行甘肅省優(yōu)秀青年員工陽光心態(tài)培訓；

農業(yè)銀行甘肅省分行客戶經理銷售技能提升培訓；

農業(yè)銀行酒泉分行網點營銷技能提升培訓；

農業(yè)銀行嘉峪關分行網點營銷技能提升培訓；

-山東

農業(yè)銀行德州分行內訓師TTT培訓講師；

-安徽

農業(yè)銀行黃山分行大堂經理標準服務培訓講師；

-陜西

農業(yè)銀行商洛分行網點軟轉培訓講師；

農業(yè)銀行渭南分行客戶經理營銷技能提升培訓；

-河南

農業(yè)銀行鄭州分行客戶經理營銷技能提升培訓；

農業(yè)銀行鄭州分行內訓師TTT培訓；

農業(yè)銀行洛陽分行銀保銷售技能提升培訓講師；

農業(yè)銀行焦作分行客戶經理培訓；

農業(yè)銀行駐馬店分行網點主任營銷管理培訓；

農業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行網點主任網點轉型培訓；

農業(yè)銀行漯河分行客戶經理培訓；

-四川

農業(yè)銀行四川省分行客戶經理銀保銷售技能提升培訓；

農業(yè)銀行四川省分行內訓師二轉培訓；

農業(yè)銀行資陽分行中老年員工培訓；

農業(yè)銀行綿陽分行網點二轉客戶經理培訓；

農業(yè)銀行瀘州分行網點二轉客戶經理培訓；

農業(yè)銀行德陽旌陽支行網點銷售技能提升培訓；

-重慶

農業(yè)銀行重慶分行網點主任培訓；

農業(yè)銀行重慶黔江支行客戶經理銷售技能提升培訓；

-山西

農業(yè)銀行大同分行客戶經理培訓；

農業(yè)銀行忻州分行客戶經理銷售技能提升培訓；

農業(yè)銀行朔州分行客戶經理銷售技能提升培訓；

-上海

農業(yè)銀行上海分行網點銀保銷售技能提升培訓；

-貴州

農業(yè)銀行畢節(jié)分行客戶經理銷售技能提升培訓；

-湖北

農業(yè)銀行湖北省分行客戶經理銀保銷售技能提升培訓；

-福建

農業(yè)銀行廈門分行大堂經理客戶管理與關系維護培訓

中國建設銀行：

-江蘇

建設銀行江蘇省分行理財經理初階培訓講師；

建設銀行揚州分行客戶經理銷售技能提升培訓；

-浙江

建設銀行浙江省分行營業(yè)部網點綜合化建設培訓講師；

建設銀行浙江省分行營業(yè)部內訓師TTT培訓講師；

建設銀行臺州分行陽光心態(tài)塑造講師；

建設銀行臺州分行營銷主管后備干部培訓講師；

建設銀行杭州蕭山支行營銷技能提升培訓；

建設銀行湖州分行客戶經理銷售技能提升培訓；

-廣東

建設銀行深圳龍華支行銀保銷售技能提升培訓；

建行深圳龍崗支行柜員服務技能提升培訓講師；

建設銀行越秀支行大堂經理培訓；

-廣西

建設銀行廣西省分行大堂經理培訓；

建設銀行廣西省分行客戶經理銷售技能提升培訓；

建設銀行柳州分行運營主管網點經營培訓；

-安徽

建設銀行安徽省分行客戶經理培訓；

-河北

建設銀行河北省分行客戶經理培訓；

建設銀行衡水分行柜員銷售技能提升培訓講師；

-甘肅

建設銀行甘肅省分行營業(yè)部客戶經理培訓講師；

-四川

建設銀行達州分行理財經理銷售技能提升培訓講師；

建設銀行南充分行理財經理銷售技能提升培訓講師；

-福建

建設銀行福建省分行客戶經理銷售技能提升培訓講師；

建設銀行福州分行理財經理銷售技能提升培訓講師；

中國銀行：

-輔導項目：

中行鄂州分行網點銷售流程標準化轉型項目輔導老師；

-總行

中國銀行總行青年內訓師TTT培訓；

-湖北

中國銀行湖北省分行網點轉型內訓師培訓講師；

中國銀行湖北省分行銀保銷售技能提升培訓；

中行鄂州分行全員培訓講師；

-湖南

中國銀行衡陽分行客戶經理銷售技能提升培訓；

-廣東

中國銀行順德分行大堂經理銷售技能提升培訓講師；

-西藏

中國銀行西藏分行支行行長培訓講師；

-陜西

中國銀行咸陽分行客戶經理培訓講師；

中國銀行漢中分行客戶經理銀保銷售技能提升培訓；

中國銀行陜西分行營業(yè)部員工心態(tài)培訓；

中國銀行漢中分行客戶經理銀保銷售技能提升培訓；

-山西

中國銀行晉城分行客戶經理培訓講師；

中國銀行山西省分行運營主管陽光心態(tài)培訓；

-河南

中國銀行河南省分行支行長管理培訓；

中國銀行漯河分行客戶經理銷售技能提升培訓；

中國銀行信陽分行客戶經理銷售技能提升培訓；

中國銀行信陽分行理財經理銷售技能提升培訓；

中國銀行商丘分行理財經理銷售技能提升培訓；

-遼寧

中國銀行遼寧省分行客戶經理培訓；

-上海

中國銀行上海分行客戶經理培訓；

-海南

中國銀行三亞分行客戶經理銀保銷售技能提升培訓；

-安徽

中國銀行安徽省分行客戶經理銷售技能提升培訓；

-內蒙古

中國銀行二連浩特分行理財經理財富規(guī)劃能力提升培訓；

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