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課程背景：

新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新體系！

新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷(xiāo)智慧！

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的客戶(hù)復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的客戶(hù)感性度與渠道開(kāi)放度較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新如何落地哪？

……如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程收獲：

1、跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；

2、演繹新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合；

3、打開(kāi)新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶(hù)群；

4、打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷(xiāo)系統(tǒng)；

5、打造新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(zhǎng)。

課程對(duì)象：

企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

課程大綱：

第一章：新時(shí)代與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

一、新時(shí)代的呼喚

1. 宏觀變遷與動(dòng)蕩：國(guó)際與時(shí)代

2. 中觀變局與挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)與行業(yè)

3. 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展

二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式

1. 華為營(yíng)銷(xiāo)模式研究

2. 美的營(yíng)銷(xiāo)模式研究

3. 尚品宅配模式研究

4. 阿里營(yíng)銷(xiāo)模式研究

5. 小米營(yíng)銷(xiāo)模式研究

三、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

1. 戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來(lái)掌控兩端

2. 策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略

3. 運(yùn)營(yíng)升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營(yíng)體系

4. 組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化

案例：手機(jī)王國(guó)6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析

第二章：數(shù)字化新市場(chǎng)與數(shù)字化新戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究與洞察

1. 市場(chǎng)調(diào)研的難點(diǎn)與要點(diǎn)

2. 市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)策略

1）小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式

3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研方法

二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維

1. 看行業(yè)：趨勢(shì)與轉(zhuǎn)折

2. 看市場(chǎng)：區(qū)域與渠道

3. 看客戶(hù)：結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)

4. 看競(jìng)爭(zhēng)：格局變化

5. 看自身：特長(zhǎng)與實(shí)力

6. 找機(jī)會(huì)： 時(shí)隱時(shí)現(xiàn)

7. 定戰(zhàn)略：專(zhuān)長(zhǎng)與聚焦

案例1：匯川公司的節(jié)奏把控

案例2：顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐

第三章：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式與升級(jí)

一、2C業(yè)務(wù)模式演變

1. 深度分銷(xiāo)與電商

2. 新零售與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐

1. 三度空間：線下（終端、現(xiàn)場(chǎng)）、社群和網(wǎng)絡(luò)空間

2. 三位一體：認(rèn)知、交易、關(guān)系，融為一體

3. 三鏈驅(qū)動(dòng)： B鏈、C鏈、全鏈

三、2C業(yè)務(wù)典型案例解讀

1. 小米模式的五大策略組合

2. 7--11案例解讀

3. 名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀

4. 孩子王案例解讀

第四章：數(shù)字銷(xiāo)售策略與創(chuàng)新

一、2C數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估

1. 歷史存量分析與糾偏

2. 今年增量分析與策劃

3. 攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控

二、2C數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略組合

1. 品牌與渠道策略

2. 產(chǎn)品與價(jià)格策略

3. 推廣與服務(wù)策略

三、具體改進(jìn)方法與手段

1. 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論

2. 經(jīng)銷(xiāo)商管控與終端激勵(lì)方法論

3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價(jià)格管控方法論

4. 促銷(xiāo)與廣告改進(jìn)方法論

案例1：tata木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)典型案例解讀

案例2：西貝莜面與海底撈策略

第五章：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品研發(fā)策略

一、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

1. 需求、競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)三要素融合

1）新產(chǎn)品構(gòu)思篩選模型

2）新產(chǎn)品概念與實(shí)體開(kāi)發(fā)

3）獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉

二、新品研發(fā)的兩條路徑

1. 市場(chǎng)路徑的擴(kuò)張定位

2. 產(chǎn)品路徑的擴(kuò)張定位

3. 復(fù)合方式的擴(kuò)張?zhí)剿?/p>

三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

1. 華為迭代研發(fā)的原理

2. 美的產(chǎn)品研發(fā)的秘密

3. 小米的迭代研發(fā)秘密

案例1：匯川工控行業(yè)的新品定位

案例2：長(zhǎng)城汽車(chē)新品“業(yè)務(wù)評(píng)估”與技術(shù)評(píng)估

第六章：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品線管控策略

一、產(chǎn)品線總策略

1. 市場(chǎng)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線規(guī)劃

2. 技術(shù)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)

3. 成本引導(dǎo)下的產(chǎn)品線實(shí)踐

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃

1. 生產(chǎn)、市場(chǎng)與財(cái)務(wù)三要素融合

1）價(jià)格設(shè)定(定價(jià))的方法：設(shè)定合理的零售價(jià)格

2）戰(zhàn)略式價(jià)格的制定方法

3）價(jià)格彈性和心理魔力

三、 技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新模型

2. 升級(jí)型產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新

4. 革命性產(chǎn)品創(chuàng)新

案例1：雷士照明的份額的固若金湯

案例2：匯創(chuàng)科技電梯行業(yè)的概念提煉

第七章：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新運(yùn)營(yíng)體系協(xié)同

一、市場(chǎng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部

2. 情報(bào)調(diào)研職能

3. 管理協(xié)調(diào)職能

二、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同模式

1. 產(chǎn)銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)

2. 銷(xiāo)售部的隱性職能

3. 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的操作要點(diǎn)

三、營(yíng)研協(xié)同模式

1. 研銷(xiāo)矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣

2. 新品的設(shè)計(jì)與推廣模式

3. 新品團(tuán)隊(duì)的跨部門(mén)職能

4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)

案例1：美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效

案例2：海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第八章：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建

一、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)

1. 管理職能：對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對(duì)外客戶(hù)管理

2. 服務(wù)職能：一線界面——客戶(hù)界面---內(nèi)部界面

3. 策劃功能：戰(zhàn)術(shù)型—點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，分銷(xiāo)售、客戶(hù)、配合三類(lèi)

二、體系管控方式

1. 業(yè)務(wù)---經(jīng)營(yíng)性分析；品類(lèi)、客戶(hù)、現(xiàn)金流、費(fèi)用

2. 財(cái)務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計(jì)

3. 人力---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見(jiàn)，理性考核

三、激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)

1. 構(gòu)建新型激勵(lì)機(jī)制的原則與方法

2. 在業(yè)務(wù)增量處，聚焦資源

3. 激勵(lì)機(jī)制的平衡方式

四、團(tuán)隊(duì)的招用育留淘

1. 團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)與實(shí)用法

2. 四部曲，培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操

3. 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵性把控

案例1：3000營(yíng)銷(xiāo)人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師

案例2：營(yíng)造“文化的”組織方式----營(yíng)銷(xiāo)主管的批量生產(chǎn)

結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新---體系構(gòu)建

1. 戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局綜合應(yīng)用與把控

2. 策略創(chuàng)新源于操盤(pán)手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合

史老師

史杰松

—— 營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理博士

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

主要負(fù)責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) /營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副教授

（原）聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢(xún)：史杰松老師數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，正業(yè)集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)

從業(yè)經(jīng)歷Experience ：

聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)（DMM）

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長(zhǎng)職能 Function：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活

動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域：

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化）

2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu)）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務(wù)業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)）

課程方向：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場(chǎng)細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場(chǎng)部或銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)專(zhuān)員、銷(xiāo)售經(jīng)理

著作 Writings：《營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理》《重做一次》等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心 大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)8億

芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話(huà)

社會(huì)影響力：

1、全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國(guó)各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值

3、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國(guó)人民大學(xué)MBA案例庫(kù)

講師兩點(diǎn)：

【亮點(diǎn)一：營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士+211大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)副教授9年+北京實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師11年

【亮點(diǎn)二：2家500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部個(gè)人電腦事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)8年；NOIKA通訊集團(tuán)芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點(diǎn)三：上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO，管理集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點(diǎn)四：獨(dú)立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實(shí)際操作案例獨(dú)立研發(fā)課，且案例全部為操作（服務(wù)）的企業(yè)，可現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點(diǎn)五：管理咨詢(xún)項(xiàng)目案例180家】

2011年從事全案營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)累計(jì)服務(wù)企業(yè)180家，完整涉及營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)板塊：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項(xiàng)目上市、市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、立體公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點(diǎn)六：國(guó)內(nèi)第一本行業(yè)專(zhuān)著】

撰寫(xiě)國(guó)內(nèi)第1本營(yíng)銷(xiāo)全案策劃書(shū)籍《營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理》及《重做一次》，國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出營(yíng)銷(xiāo)策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，保證活動(dòng)針對(duì)性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容：無(wú)假大空的“表演式”培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的方式與方法

●測(cè)評(píng)：課程下半場(chǎng)可由史杰松老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時(shí)代下的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與應(yīng)用》

《中國(guó)式企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位、策略與市場(chǎng)選擇》

《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶(hù)需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與落地實(shí)踐》

《強(qiáng)勢(shì)社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

《短視頻新媒體營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》

客戶(hù)服務(wù)

獨(dú)立操作管理咨詢(xún)客戶(hù)：

極草5X冬蟲(chóng)夏草品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)，將一樣的產(chǎn)品賣(mài)出不一樣，通過(guò)泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲(chóng)夏草，創(chuàng)造全新品類(lèi)，鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景，締造100億元市場(chǎng)價(jià)值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化，占領(lǐng)行業(yè)價(jià)值高地；制定全國(guó)直營(yíng)體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷(xiāo)售模式，產(chǎn)生210萬(wàn)黏性消費(fèi)者；

敖東產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片，借央視品牌和全國(guó)輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎(jiǎng)典禮得到佟麗婭、陳寶國(guó)、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場(chǎng)利于事件性的宣傳和媒體合程報(bào)道，對(duì)明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣(mài)點(diǎn)，最接地氣市場(chǎng)支持，強(qiáng)勁助力經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買(mǎi)手制，把原來(lái)以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營(yíng)銷(xiāo)額增長(zhǎng)：160%。

4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬(wàn)融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢(xún)項(xiàng)目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商”，消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；同時(shí)，其還提供全方位物流服務(wù)，以滿(mǎn)足平臺(tái)兩端多重需求，實(shí)現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營(yíng)40家家裝門(mén)店，分布在13個(gè)城市的40家家居商場(chǎng)內(nèi)，數(shù)字化零售平臺(tái)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)17726家商戶(hù)簽約入駐；基于本公司自行開(kāi)發(fā)的新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場(chǎng)與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接。

6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢(xún)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，升級(jí)原有渠道，植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維，短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬(wàn)元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得微博粉絲量680多萬(wàn)，超出承諾的25萬(wàn)，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時(shí)尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬(wàn)點(diǎn)贊及4680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問(wèn)：“鏈接在哪?我要去買(mǎi)!”。同年，服務(wù)寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員直接“藏”了12個(gè)人在車(chē)?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻，點(diǎn)贊就近14萬(wàn)。

? 其他項(xiàng)目

華正牧業(yè)東北1號(hào)高端產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)系統(tǒng)

天佰利智慧消防全國(guó)市場(chǎng)全案咨詢(xún)

中糧可口可樂(lè)2013年度品牌推廣方案

米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全國(guó)上市咨詢(xún)

四川移動(dòng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

揚(yáng)子江快運(yùn)航空有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)

陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

山東蜀樂(lè)春酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)

七彩云南慶灃祥品牌營(yíng)銷(xiāo)及禮品行銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

佳雪化妝品2011年度推廣

鐘山啤酒新品上市整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

東北新飛電器公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)建設(shè)

遼寧華晨中華汽車(chē)2014年品牌整合傳播營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

金立手機(jī)社交化解決方案

斯柯達(dá)小眾化講堂全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

優(yōu)品嘉人品牌2010營(yíng)銷(xiāo)落地操作策略

深圳順電實(shí)業(yè)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)審計(jì)項(xiàng)目管理咨詢(xún)方案

華源軒家居推廣營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

468國(guó)驊集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

蘭炫美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通

儀征登月湖旅游區(qū)生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略

果樂(lè)美系列飲品上市方案

杭州羅萊家紡會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

黑土地酒濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)

國(guó)美集團(tuán)人才梯隊(duì)建設(shè)方案

迪瑞醫(yī)療品牌重塑（終端推廣）營(yíng)銷(xiāo)解決方案

大連環(huán)宇集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃

江淮和悅2011年度方案品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播

左右家具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)體系提升咨詢(xún)

奇正制藥薪酬管理咨詢(xún)報(bào)告

聯(lián)想樂(lè)phone吉林省上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

浙江瑞明節(jié)能門(mén)窗績(jī)效管理咨詢(xún)

一汽大眾奧迪A8L上市推廣活動(dòng)

優(yōu)和健康醬油新品上市新聞發(fā)布會(huì)

小護(hù)士化妝品2012年市場(chǎng)策劃

頤高數(shù)碼廣場(chǎng)企劃策略

娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動(dòng)推廣

2015花兒朵朵活動(dòng)策劃

培訓(xùn)客戶(hù)：

中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲(chóng)夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂(lè)、正邦集團(tuán)、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯(lián)想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門(mén)、圣象地板、西門(mén)子、正泰電器、歐普照明、中國(guó)一汽、華辰制藥、敖東藥業(yè)、華正牧業(yè)、國(guó)健集團(tuán)、博大喜寶、甕福集團(tuán)、先盈科技、鼎慶集團(tuán)、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團(tuán)、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國(guó)移動(dòng)、陸地方舟集團(tuán)、蒙牛、金士百啤酒、金立手機(jī)、斯柯達(dá)、羅萊家紡、國(guó)美集團(tuán)、大連環(huán)宇集團(tuán)、左右家具、哇哈哈、頤高數(shù)碼、奇正制藥、江淮汽車(chē)、揚(yáng)子江快運(yùn)航空、美家盡有、大連金瑪集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿(mào)集團(tuán)、君佩珠寶、中航安盟、清華大學(xué)總裁班、浙大EMBA班、東北大學(xué)EMBA班…

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