近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

顧問式銷售 上海：2025年09月26日

培訓(xùn)受眾: 用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，以及需要提升對銷售體系認(rèn)知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。 課程收益: 1、把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾 2、解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景......

面向政府、集團(tuán)客戶的項目營銷 北京：2025年09月26日

培訓(xùn)受眾: 面向政府、集團(tuán)客戶的項目營銷—— 總經(jīng)理、銷售/客戶總監(jiān)、銷售/客戶經(jīng)理、基層銷售人員 課程收益: 1、教授項目銷售的52項實(shí)戰(zhàn)技能 2、提高政府、集團(tuán)項目銷售行動的效率 3、提升公關(guān)政府、集團(tuán)客戶的銷售人員激情 4、提高政府、集團(tuán)客戶訂單的成功率 課程大綱: 一、政府、集團(tuán)項目購買......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

課程背景 博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。 對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局。 【本課程有三大核心訴求......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 貴陽：2025年10月23日

課程背景 在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 然而，面對日新月異的消費(fèi)環(huán)......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻(xiàn) 廣州：2025年11月01日

【課程對象】 銷售型企業(yè)組織的總經(jīng)理、營銷副總、銷售團(tuán)隊管理者、大客戶銷售總監(jiān)等 學(xué)員痛點(diǎn) 如何從單純的產(chǎn)品推銷向顧問式銷售模式的轉(zhuǎn)型，從單純的價格戰(zhàn)向價值銷售模式轉(zhuǎn)型？ 如何讓賴以成功的直覺經(jīng)驗上升為在團(tuán)隊中可復(fù)制的科學(xué)銷售方法體系？ 如何在團(tuán)隊中建立統(tǒng)一的銷售語言與行為標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)更多的“銷售冠軍&rdq......

《專業(yè)外貿(mào)銷售技巧》 深圳：2025年09月13日

培訓(xùn)受眾: 跟單員，外銷員，外銷主管和其他業(yè)務(wù)相關(guān)人員 課程收益: 1．幫助學(xué)員了解完整的銷售環(huán)節(jié)和把握銷售的關(guān)鍵點(diǎn)； 2．提高學(xué)員分析和識別海外客戶的能力； 3．掌握與海外客戶溝通和談判的實(shí)用策略； 4．外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對當(dāng)前形勢 5．學(xué)習(xí)多種成交方法和技巧。 課程大綱: 一、新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1．客戶有盲點(diǎn) 2．客戶需要個性化服務(wù) 3．專業(yè)者生存 4．供應(yīng)商的價值：幫助客戶購買 二、提高海外市場推廣效果 1．推廣準(zhǔn)備工作 2．提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果的5種方法 3......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

課程介紹 絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來自20%的大客戶。企業(yè)之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業(yè)的成名史，都是因為曾經(jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。 如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績總是不理想？為何重點(diǎn)客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任和好感？如何才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績？如何讓我們的業(yè)務(wù)成為卓越的超級業(yè)務(wù)？ 本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞......

鐵甲英豪之營銷團(tuán)隊打造 深圳：2025年09月27日

課程介紹 卓越企業(yè)高管對狼性的徹悟：狼性就是一種團(tuán)隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢）環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識。從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。企業(yè)界在卓越企業(yè)內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“狼性”永遠(yuǎn)不會過時。“卓越企業(yè)發(fā)展的歷史，其實(shí)就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每......

狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與銷售團(tuán)隊管理 北京：2025年10月22日

課程介紹 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的重要保障。2012年8月8日，擁有企業(yè)家背景的著名營銷管理專家----臧其超老師，將與您精彩分享如何快速提升銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力、如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊默契配合、步調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)場解決銷售管理者諸多的實(shí)戰(zhàn)問題與管理困惑。 營銷團(tuán)隊靠機(jī)制只能維持現(xiàn)狀或防止萬一，只有通過良好的文化才能挖掘潛能創(chuàng)造佳績！ ——臧其超 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二&quo......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 成都：2025年10月31日

課程背景 銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。 那如何從一個銷售小白快速成長為專業(yè)顧問，在客戶眼中使我們的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同，并能和客戶建立長期信賴伙伴關(guān)系，就需要接受專業(yè)的訓(xùn)練。 本課程涵蓋了專業(yè)銷售拜訪過......

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